Al cine con 60 pesos (incluye palomitas)
Cinemagic Ixtapaluca aún huele a nuevo. Es sábado y familias de entre cuatro y cinco integrantes hacen fila para la función infantil de estreno.
Paran en la dulcería, compran molletes, jugos y palomitas para disfrutar de la película. Todo, por un costo no mayor a 60 pesos por persona (entre 25 y 33 pesos por la entrada y 17 pesos por las palomitas).
Los creadores de esta cadena de cines de bajo costo son Roberto Carlos Quintero y José Ignacio Irigoyen, seleccionados este 2010 como Emprendedores del Año por la revista Expansión .
Los emprendedores (y cuñados) adaptaron su modelo de negocio a las necesidades de un segmento desatendido por las pantallas grandes: la base de la pirámide.
Amantes del séptimo arte , con experiencia en equipamiento de los cines más grandes del país, ubicaron 35 millones de clientes potenciales en 226 comunidades del país, con no más de 200,000 habitantes y de bajos ingresos.
"El mexicano va al cine 1.7 veces al año, por lo que nosotros atendemos a esa población que, por lejanía, falta de interés o de recursos no asiste", señala Quintero.
A 10 años de su fundación, la estrategia de promoción en estas ciudades con perifoneo, bardas y botargas ha dado resultado.
Cinemagic tiene 110 colaboradores directos y atiende a 750,000 clientes al año con 31 pantallas en cinco complejos en Veracruz, Puebla y Estado de México.
Los emprendedores poblanos invirtieron 5 millones de pesos (MDP) en el año 2000 para la construcción de un primer complejo en Córdoba, Veracruz, y la implementación de un modelo de negocio diferente : infraestructura de bajo costo, precios accesibles (que en algunos casos tiene boletos hasta 20 pesos más baratos que su competencia) y alianzas con proveedores locales para conocer el mercado.
El detonante para crecer fue la economía de escala. "Redujimos la inversión y apostamos por una operación altamente productiva ", señala Irigoyen.
El mix de ingresos se compone de exhibición de películas (53%) y venta de golosinas a precios bajos (47%), con una oferta de alimentos del gusto popular, como tortas, molletes, pasteles, jugos y refrescos de sabores.
Cinemagic obtuvo en 2005 el reconocimiento de Empresa Socialmente Responsable. "El cine es para todos y puede transformar la visión de un niño y su entorno", dicen los socios.
Por lo menos incluye dos proveedores de cada localidad en la dulcería y otros servicios, y la participación de autoridades y grupos empresariales para realizar funciones gratuitas y actividades de integración social.
La meta de Cinemagic es abrir 10 complejos con 55 pantallas por año, para llegar en 2013 con 235 pantallas y 39 complejos, con una inversión de 540 millones de pesos.
Por lo pronto, este año inauguran cuatro nuevos conjuntos cinematográficos que atenderán a 900,000 clientes.
Su margen de utilidad fue de 34% en 2009, con una facturación de 39 millones de pesos; para 2010 será de 36%, con ventas superiores a 50 millones de pesos.
- Empresa: Cinemagic
- Inicio de operaciones: 2000
- Inversión inicial: 5 millones de pesos
- Facturación: 39 millones de pesos en 2009
- Empleados: 110 directos