La mezcla exacta para ser más competitivos

Seis pilares que no pueden faltar en el ADN de las empresas constructoras.

Un 'talón de Aquiles'

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Seguir estos consejos ayudará a tener una empresa más competitiva.
Claves  Seguir estos consejos ayudará a tener una empresa más competitiva.  (Foto: Getty Images)

La competitividad es el ‘talón de Aquiles’ de las empresas constructoras, de las cuales 95% son micro, pequeñas y medianas (mipymes), reconoce Gustavo Arballo, presidente de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC).

Los especialistas Claudia Velázquez, directora de Estudios de Mercado de la consultora Softec, y Héctor Valencia, catedrático de la Escuela Bancaria Comercial (EBC), comparten las claves para lograr que tu empresa sea más competitiva:

Certeza financiera

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La mejor forma de obtener confianza financiera.
Respaldo institucional  La mejor forma de obtener confianza financiera.  (Foto: Oldemar)

Formar parte de un organismo o asociación de constructoras de acuerdo con la especialidad de la empresa, brinda confianza a las instituciones financieras —públicas y privadas— al momento de solicitar un crédito.

Especialización fructífera

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Un valor agregado
Certificado  Un valor agregado  (Foto: Ilustraciones: Oldemar)

Lograr certificaciones tecnológicas dan valor agregado a los clientes y un mejor posicionamiento al participar en licitaciones como las del Nuevo Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (NAICM).

Lograr flujo de efectivo

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Más capital
Más proyectos  Más capital  (Foto: Ilustración: Oldemar)

El constante desarrollo de proyectos garantiza la capitalización de la empresa. En especial las mipymes —dice Valencia, de la EBC— que enfrentan procesos fiscales que entorpecen su solvencia financiera.

Planeación correcta

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basados en un proyecto
Costos  basados en un proyecto  (Foto: Ilustraciones: Oldemar)

Antes de concursar por una obra, diseña una estructura de costos basada en un proyecto y el segmento al que va dirigido. “Rebasarlos generaría ineficiencia o falta de competitividad”, señala Velázquez de Softec.

Coherencia operativa

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para una mejor reputación
Cuidar tu imagen  para una mejor reputación  (Foto: Ilustraciones: Oldemar)

Cuidar la imagen pública para no generar impactos negativos externos a la calidad de la obra. Los escánda-los de corrupción o las fallas en la obra motiva a los contratantes a optar por desarrolladores con mejor reputación.

Lucrativa unidad

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para agilizar trámites
Contactos  para agilizar trámites  (Foto: Ilustraciones: Oldemar)

Afiliarse a cámaras y asociaciones permite tener contacto directo con autoridades y contratistas de mayor tamaño, lo que agiliza el trámite de licencias y permisos tras comprar un terreno o resolver otros problemas burocráticos.