Emprendedores crecen gracias a la web
En mayo de 2007, Alberto Usobiaga decidió dejar su empleo en una empresa financiera para incursionar en el mundo de los negocios. Con la idea de dedicarse a la venta de electrónicos y artículos de computación fundó Comercializadora Alus que arrancó de la mano de más de 80 proveedores para atender a empresas privadas y gobierno. Pero, con el tiempo, tuvo que cambiar de estrategia.
Uno de sus amigos, Daniel Zapata, le sugirió diversificar sus canales de comercialización para llegar a más consumidores finales a través de Internet . Así, en febrero de 2010, arrancó el portal www.alusshop.com.mx con una inversión inicial de 450,000 dólares que consiguió a través de su amigo como inversionista.
De esta inversión inicial, 800,000 pesos se invirtieron en una integración tecnológica que conecta directamente las bodegas físicas de Comercializadora Alus con sus proveedores, a la tienda virtual (llamada Alus Shop).
"Estar conectados a las bodegas nos permite tener un almacén de más de 12,000 artículos reales y una disposición inmediata de la mercancía", dice Usobiaga.
Todo es automático: se realiza la compra, se genera el cargo, se envía la factura electrónica, se libera el producto de la bodega y se envía.
Después vino la parte más difícil: generar visitas. Para ello, el emprendedor contrató a Increase Visibility, una empresa con operaciones mundiales dedicada a generar flujo en internet.
Gracias a la integración tecnológica, la contratación de expertos programadores, la compra por volumen y la difusión vía redes sociales y buscadores Web , en el mes de julio se generaron ventas por 1.2 millones de pesos (mdp), impulsadas por estrategias de preventa de productos, sistema de apartado y facilidades de pago (meses sin intereses y ventanillas en OXXO y 7 Eleven).
Alus Shop hoy, es la única empresa mexicana en alianza con Amazon que permite a los cibernautas comprar a través de alusshop.com, con un porcentaje de ganancia por ventas. De hecho, siguiendo este modelo, Alberto hará de su empresa la tienda virtual de la Escuela Bancaria y Comercial (Powered by Alus Shop).