Negocio del corazón
En diciembre pasado, el Hospital General implantó con éxito una válvula artificial en el corazón a Rafael Bustos, un hombre del campo de más de 70 años. La operación era delicada por su edad y porque esperó hasta que su corazón ya no le permitía caminar.
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Como Bustos, los mexicanos entran muy poco al quirófano. En cuestión marcapasos, en Estados Unidos se implantan 800 por cada millón de habitantes, en Argentina, 400, y en Brasil, 250, mientras que en México, un país en los primeros lugares en problemas cardiovasculares, sólo se implantan 123 por cada millón (13,800 al año).
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Esto limita los planes de empresas como Medtronic, fabricante de dispositivos médicos, cuyos ingresos provienen entre 70 y 80% del sector público.
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Una buena noticia para esta empresa es el Seguro Popular, cuyo presupuesto y cobertura va en aumento. Es la principal fuente de crecimiento del gasto en salud y su presupuesto de 58,000 millones de pesos (MDP) para 2010 significa un aumento de 10.8 veces contra 2004, dice un estudio del Instituto de Investigación Farmacéutica.
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Los marcapasos podrían ser incluidos en el cuadro básico del Seguro Popular a finales de año, espera Germán García, director general de esta empresa para México y Centroamérica. Hasta el cierre de esta edición, no hubo respuesta del Seguro Popular.
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La demanda de dispositivos también aumentará conforme más pacientes, que viven en EU, que no están asegurados y tienen coberturas parciales vengan a México a atenderse a precios entre 50 y 70% más bajos, dice Javier González de la Torre, consultor en cuidado de la salud de Deloitte.
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Medtronic hace cuentas. En América Latina factura 250 MDD y 42.5 MDD en México. García espera para 2015 duplicar a 100,000 el número de pacientes que emplean sus aparatos y lograr una participación de mercado de 10%. Sus aliados son pacientes que, como Bustos, pierden el miedo a los cardiólogos.
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PULSO DEL NEGOCIO
• 3,600 MDD vale el mercado de dispositivos médicos en México.
• Aquí se implantan 123 marcapasos por cada millón de habitantes.
• Medtronic factura en promedio 42.5 MDD en México al año.
• Entre 70 y 80% de los ingresos de la empresa provienen del sector público.