“En América Latina no existe información concreta sobre la gestión de la -fuerza de ventas desde la óptica de capital humano”, revela el estudio de la -firma Mercer Human Resource Consulting, el primero que se hace sobre la materia -en esta región. Participaron 79 de las principales empresas multinacionales en -México, Argentina, Brasil, Chile y Venezuela.
- El estudio arrojó que 58% de las empresas utilizan planes de incentivos -diseñados localmente, mientras que el resto usa un plan preparado para la -región. En México, 65% de la compensación de los representantes de ventas es -variable, mientras que en el resto de los países ronda 40%. De ahí la -importancia de que los programas de incentivos estén bien diseñados, sugiere -la consultoría.