Patrocinio deportivo "a la medida"

Los inversionistas de hoy buscan un mercado seguro que se adapte a sus necesidades; por su parte, los equipos deportivos prefieren pocos patrocinadores que inyecten mucho dinero.
Bernard Mullin prefiere pocos patrocinios con mucho dinero.  (Foto: )
Redacción /

Cada año, las ligas de basquetbol (NBA), futbol americano (NFL), béisbol (MLB) y hockey (NHL) contribuyen con 10,000 mdd a la economía de Estados Unidos, apunta un informe del Smith College de Northampton, de Massachusetts.

Un aporte al que contribuyeron, de 2001 a 2005, unas 5,000 marcas que patrocinaron a universidades y equipos deportivos y que invirtieron 7,600 mdd al año en eventos como juegos olímpicos, mundial de futbol, Fórmula Uno, y torneos de tenis y golf.

Muchas empresas se cuestionan si sus inversiones realmente rinden frutos. Para Bernard J. Mullin, presidente de Atlanta Spirit y ex director de mercadotecnia de la NBA, el personaje que le inyecta dinero a un equipo por amor al deporte ya no existe.

“Hoy los inversionistas exigen dossiers con el número de inserciones y apariciones de sus marcas en televisión, prensa y estadios. Todo está controlado”, asegura Mullin.

La mejor filosofía, dice, es “no vender un patrocinio, sino desarrollar un negocio que se adapte al inversionista y su público objetivo”.

Atlanta Spirit, holding de los equipos Atlanta Haws de la NBA; el equipo de hockey Atlanta Thrashers, y el estadio Philips Arena, factura al año, sin derechos de televisión, 250 mdd, de los cuales 40 mdd son por patrocinios. “Preferimos pocos patrocinadores que ofrezcan mucho dinero”, señala Mullin.

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