El DF ‘seduce’ a Farmacias Guadalajara

Farmacias Guadalajara estuvo enfocada durante muchos años al occidente de México y particularmente en Jalisco, pero su agresiva estrategia de expansión y diversificación le permitió llegar al mercado más atractivo por el tamaño de su población: la Ciudad de México.

A cuatro meses de haber entrado a la capital del país, la empresa que dirige Javier Arroyo ha puesto en operación 10 unidades bajo el concepto de SuperFarmacia y sus planes para este año apuntan a la inauguración de 20 a 30 unidades más.

"Hay mucho potencial de crecimiento en la capital, pensamos que podemos llegar a tener hasta 150 farmacias en un periodo de cinco años",  dijo Luis Navarro, gerente de Desarrollo de la empresa en la Ciudad de México.

Ante la escasez de terrenos en este mercado el ejecutivo aclaró que será prácticamente imposible abrir el formato ideal de la compañía, por lo que el tamaño de las sucursales va a variar entre pequeñas y mediadas.

"La Ciudad de México está muy saturada en cuánto a ubicaciones, no hay mucho terreno o local grande. Lo más chico que vamos a comprar o rentar será de 250 metros cuadrados y que tenga una buena altura para hacerse un mezzanine. Los terrenos de 600 a 1,000 son los que rentamos", detalló.

De enero a septiembre de 2012 la compañía abrió 53 unidades a nivel nacional para alcanzar un total de 1,001. El objetivo para 2013 es poner en operación otros 60 puntos de venta.

A septiembre pasado, la cadena de farmacias más grande del país por su volumen de ventas y número de unidades, estaba presente en 228 ciudades y 23 estados de la República, además del Distrito Federal.

"Lo que quiere el patrón es ‘meterle duro' al DF, el problema es la escasez de locales o terrenos, aparte de que la Norma 29 vino afectar", indicó el gerente de Desarrollo de Farmacias Guadalajara, subsidiaria de Corporativo Fragua ( la empresa número 88 de ‘Las 500' de Expansión ).

La Norma 29 es una ley implementada desde 2011 en la capital del país que restringe la instalación de autoservicio, supermercados, minisupers y tiendas de conveniencia cerca de los mercados públicos en la ciudad.

Esperan aceptación del formato

Aunque las operaciones del grupo son muy recientes en la Ciudad de México, el ejecutivo destacó que es en la capital del país donde se venden más unidades de medicamentos por metro cuadrado.

"La plaza más fuerte que tenemos es Guadalajara, Jalisco, tenemos 70 años, la farmacia que pongamos es un éxito. Yo creo que acá en unos dos años que nos vayan conociendo será también un éxito el formato", consideró Luis Navarro.

A través de su formato de SuperFarmacia, la empresa ofrece productos farmacéuticos, alimentos, perfumería, artículos para el hogar y un minilaboratorio de fotografía y revelado. Entre sus principales proveedores se encuentran Pfizer, Genomma Lab, Schering-Plough, Bayer de México, además de las marcas Nestlé, Bimbo, Colgate Palmolive, Unilever de México, Kodak Mexicana, Kimberly-Clark de México y Pegaso PCS.

Del total de sus ventas, cerca del 45% proviene de las medicinas, 25% a los alimentos y 30% a otros, revela el Informe Anual 2011 de la compañía.

En el Distrito Federal y su zona conurbada Farmacias Guadalajara compite entre otras cadenas con Farmacias Similares, Farmacias del Ahorro y las pertenecientes a los autoservicios.

El mercado de farmacias de cadena que tiene un valor de 700,000 millones de pesos (mdp) en México, presentó un crecimiento de 13% en ingresos durante el 2011 y suma más de 7,000 puntos de venta, revela una presentación de Walmart de México y Centroamérica.

Se estima que en México el mercado total de medicamentos tiene un valor de alrededor de 12,000 millones de dólares (mdd), de los cuáles 5,400 mdd (45%) ya corresponden a los genéricos. "La penetración aún es muy baja, aproximadamente 3% de la población compra los genéricos en el país, por lo que el potencial es muy grande", consideró la analista de Monex Casa de Bolsa Paola Sotelo.