Negocio compartido
"El resultado de la innovación disruptiva es la creación de un nuevo paradigma, una 'solución irresistible' ante los ojos de tu cliente, proveedores, empleados, aliados, instituciones financieras y autoridades, donde el producto crea su propio ecosistema. Este artículo ejemplifica cómo un nuevo modelo de negocios surge de un modelo cultural impulsado por las ti: el consumo colaborativo, que da a las personas el beneficio de la propiedad a un menor costo y con un menor impacto ambiental". Cuauhtémoc Pérez Román
Ha pasado más de una década desde la fundación de Netflix y de Zipcar, y ahora ambas son empresas sólidamente establecidas. Son ejemplos de un modelo de economía y de cultura que denominamos consumo colaborativo -sistemas organizados de permuta, intercambio, préstamo, comercialización, renta, regalos-. El consumo colaborativo da a las personas el beneficio de la propiedad a un menor costo y con una menor carga personal, pero también ofrece un menor impacto ambiental, y está resultando ser una alternativa convincente a las formas tradicionales de compra y de propiedad.
Hemos organizado los miles de ejemplos de consumo colaborativo en tres tipos de sistemas:
1. El sistema de servicio de productos permite a las empresas ofrecer bienes como si fueran un servicio en vez de venderlos como productos. Los artículos que son de propiedad privada pueden compartirse o rentarse de par a par. Los sistemas de servicio de productos apelan a la cantidad creciente de personas que están cambiando su modo de pensar a favor de una mentalidad de uso: quieren los beneficios de un producto, pero no necesitan ser los dueños de dicho artículo.
2. En mercados de redistribución, los productos usados o que anteriormente pertenecieron a una persona pasan de un lugar a donde no los necesitan a otro donde sí son necesarios. En algunos mercados, los productos pueden adquirirse de manera gratuita, como en Freecycle y Kashless. En otros, los productos se intercambian (como en thredUP y SwapTree), o se venden a cambio de efectivo (como en eBay y Craigslist). Con el tiempo, posiblemente la 'redistribución' se convierta en la quinta R (uniéndose a la reducción, el reuso, el reciclaje y la reparación) y en una forma clave de comercio sustentable.
3. En estilos de vida colaborativos, las personas con necesidades o intereses similares forman grupos para compartir e intercambiar activos menos tangibles, tales como tiempo, espacio, habilidades y dinero.
Estos intercambios generalmente ocurren a nivel local o vecinal, ya que las personas comparten los espacios de trabajo (por ejemplo en Citizen Space o Hub Culture), jardines (en SharedEarth o Landshare), o lugares de estacionamiento (en ParkatmyHouse). También existe el intercambio en el estilo de vida colaborativo a nivel global, a través de actividades tales como préstamo de par a par (en plataformas como Zopa y Lending Club) y el negocio de rápido crecimiento de viajes par a par (en Airbnb y Roomorama). El consumo colaborativo no es una tendencia o un nicho, ni tampoco es una reacción pasajera a la recesión. Es una oleada socioeconómica que transformará la forma en la cual las empresas piensan sus propuestas de valor y la manera en la que las personas satisfacen sus necesidades.
Rachel Botsman es estratega de innovación y ex directora senior de la Fundación William J. Clinton; Roo Rogers es cofundador y socio de OZOlab. Este artículo es una adaptación del libro What's Mine Is Yours: The Rise of Collaborative Consumption (‘Lo mío es tuyo: el surgimiento del consumo colaborativo').
MÁS USO Y MENOS COSTO | ||
No requieres comprar un producto para siempre cuando hay empresas que te lo pueden rentar por un tiempo indefinido. | ||
El Problema | La solución | |
Sistema de servicios de productos | Los taladros eléctricos en EU se han usado sólo de seis a 13 minutos durante su vida útil | Zilok.com ofrece la renta por día de herramientas, cámaras de video y otros productos. |
Mercados de redistribución | Los estadounidenses desechan siete millones de toneladas de cartón por año. | UsedCardboardBoxes.com rescata y revende estas cajas a quienes se mudan. |
Estilos de vida colaborativos | Hay millones de casas y habita- ciones extra en todo el mundo que están vacías. | Airbnb.com ayuda a dueños de casas privadas a rentar sus espacios extra. |