México, ‘la gran apuesta’ de Codere
México está llamado a convertirse en la joya de la corona de la española Codere en el largo plazo.
Sus apuestas son el aumento de su participación accionaria de CIE Las Américas de 49% a 84.8% (luego de que la Comisión Federal de Competencia le autorizara comprar un 35.8% adicional) , la capitalización de pasivos de Grupo Caliente, que le permite tener una posición mayoritaria en 42 salas de juego, y la modernización de sus establecimientos con énfasis en la gastronomía.
Actualmente México es el segundo mercado que más contribuye tanto en los ingresos como en el flujo de operación (EBITDA por siglas en inglés) después de Argentina.
"Vemos la posibilidad de alcanzarlos (la operación de Argentina) en 5 años, ese es el gran objetivo, ser el mayor generador de EBITDA de Codere en el mundo, es el gran reto y la gran zanahoria", dijo Beatrice Rangel, presidenta de Codere México.
En cifras acumuladas a septiembre, el país contribuyó con un 21% en ingresos y en flujos de operación, cada uno, a los resultados financieros de la transnacional. Además es la nación donde más salas de juegos y máquinas tiene la firma de origen español con un total de 95 y 18,953, que representan 51% y 38% del total que maneja la firma a nivel mundial.
Sobre las perspectivas de negocio, Rangel consideró que México va a seguir creciendo. "No creo que su apuesta por la estabilidad macroeconómica vaya a desaparecer. En la medida en que vaya evolucionando se deberán hacer mayores inversiones. En este mercado tan competitivo debes de plantearte reinvertir en el país entre el 15% y 20% de tus ganancias sino no mantienes tu posición competitiva", dice la ejecutiva de origen venezolano.
Los planes de modificación y reposicionamiento de sus salas de juego apuntan a fortalecer las operaciones de la empresa en México. "En Mundo E (Satélite, Estado de México) estarán sus salas modelo, con una inversión acumulada de 20 millones de dólares (mdd).
La compañía está consciente de la importancia que juega la gastronomía en este negocio, por lo que concretó un acuerdo con la cheff mexicana, Josefina Santacruz, quien no sólo los asesorará para ofrecer mejores platillos, sino que dará clases a los clientes que asisten a las salas de juego.
"Vamos a tratar de replicar la experiencia de Argentina, donde tienen una escuela culinaria montada en el Distrito de Lomas de Zamora, también tememos unos acuerdos con asociaciones culturales para tener talento en vivo todo el tiempo y hacia allá vamos", comenta la presidente de Codere México.
Para la ejecutiva, una vez que se concrete la compra adicional del capital de CIE Las América, la operación de Codere México aumentará su contribución en el EBITDA que generan los países latinoamericanos (Argentina, México, Colombia, Panamá, Uruguay y Brasil) para Codere global.
"Para darte una proporción, América Latina representa alrededor del 80%-81% sobre el total de Codere, vamos hacia la reconquista de Europa", bromeó Beatrice Rangel.
Consideró que México, junto con Brasil y Argentina son los polos de crecimiento de la economía de América Latina y representan el 90% de la región, dentro del otro 10% Colombia es el 6%.
Amas de casa y abuelas principales clientes
Los principales clientes de Codere en México son señoras que buscan una experiencia de socialización.
"La gran mayoría de nuestros clientes, el 55% son señoras de edad promedio de 47 años, hay una noción completamente equivocada sobre el perfil de nuestros clientes, no son hombres con pistolas y tequila, son señoras que buscan una experiencia de socialización", reveló Rangel.
Algunas de estas mujeres son abuelas que cambian su dinámica porque sus hijos o nietos se van de vacaciones, se quedan en casa y cambian su vida cotidiana, y Codere les ofrece un espacio de socialización, agregó.
Según la ejecutiva, cuando una familia tiene una posición económica estable, destina el 30% de su presupuesto a gastos discrecionales incluyendo; vacaciones, asistencias a espectáculos y salas de juegos.
"En nuestro caso, la experiencia nos ha llevado a que en América Latina las clases medias emergentes demandan cada día más para ese 30% de su presupuesto... Es decir, quieren tener un entretenimiento donde puedan jugar con música agradable, talento en vivo artístico, con una gran gastronomía y desde luego iluminación y clima", indicó.
Sobre la ciclicidad del negocio de juegos y apuestas , esta tiene un comportamiento parecido al resto de la industria de entretenimiento. Los picos importantes de consumo se ubican en julio en el bimestre diciembre-enero. A finales y principios de año el gasto que hacen los clientes crece en parte por los aguinaldos.
Con su oficina matriz en España, Codere inició en 1998 su actividad en México y es el mayor operador de locales de juego en este país. A septiembre pasado, contaba con 18,953 puestos de máquinas, 95 salas de juego (incluye bingo con máquinas, casinos, salas de máquinas en los hipódromos y salones de juego con marca propia) y un hipódromo (el de Las Américas, en México D.F.).
Las salas de juego gestionadas por la firma se distribuyen por todo el territorio mexicano y se ubican en las principales ciudades como; México Distrito Federal, Monterrey, Veracruz, Guadalajara, Puebla, Cuernavaca, León, Cancún, Mérida y Tijuana, entre muchas otras.
En México la firma tiene alianzas estratégicas con Corporación Interamericana de Entretenimiento (CIE), al ser dueño del 84.8% del capital de CIE Las Américas (esto asumiendo que se le autorice en definitiva la compra de un 35.8% adicional) y con Grupo Caliente , del cual tiene participación mayoritaria (67.3%) en las 42 salas de juego de éste que operan fuera de Baja California.
