Pyme, explora mercados de forma segura

Hacer un análisis de transferencia de costos es un proceso obligado cuando se piensa en exportar; sobre la información que resulte del estudio se pueden tomar decisiones de negocio acertadas.
pyme exporta  (Foto: Photos To Go)
Diana Fernández
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión) -

Si entre tus planes futuros figura ampliar tus servicios a otros mercados internacionales y  para ello vas a establecer una relación comercial con otra empresa, recuerda que el proceso de transferencia de costos es clave para esta nueva etapa del negocio.

"Una de las ventajas del análisis de transferencia de costos es que le sirve al empresario como un benchmarking (comparativo), para tener una referencia de ese nuevo mercado, ya que al establecer una metodología muestra cuáles son los competidores existentes y sobre esta información se puede tomar decisiones de negocio", explicó el asesor en precios de transferencia, Jesús Fabiel Paredes. 

El proceso de transferencia de costos comienza con un análisis del modelo de negocio de la empresa, para continuar con el diseño de una estructura de funciones y riesgos, y finalmente realizar la implementación, según explicó el experto.

"Cuando un negocio se internacionaliza, entran en juego las reglas impositivas de otras naciones y dentro de éstas, las regulaciones de transferencia de costos adquieren relevancia", precisó.

Teniendo en cuenta lo anterior, es importante que conozcas qué pasos debes seguir para cumplir con este proceso.

  1. Recopilar información: en este punto el asesor o la persona contratada para realizar el proceso de transferencia de costos, debe conocer cómo trabaja la empresa, el giro de negocio y qué tipo de producto o servicio ofrece.
  2. Análisis financiero: para realizar dicho análisis, el empresario debe presentar el balance general de ingresos y egresos, así como detallar las deudas que la organización tiene.  

Además de la información financiera también se realiza un análisis estadístico de tres años que permita conocer cuál es la rentabilidad de la firma, la capacidad de producción y de rotación de inventarios.

"Con estos pasos el asesor debe estar en capacidad de ofrecerle al empresario un escenario del mercado en el cual esta trabajando y cuáles son los puntos que debe mejorar del negocio, para que posteriormente piense en incursionar a otros mercados", dijo Paredes.

Como en México el 50% de las pequeñas y medianas empresas toma la decisión de exportar al percatarse del interés que muestran los clientes externos por sus productos, según la encuesta realizada por la consultora RGX para Visa, es importante que la transferencia de costos ayude en este proceso de crecimiento, indicó el experto.

"Las pequeñas empresas son la espina dorsal de las economías locales alrededor del mundo y existe un gran potencial de crecimiento y expansión a través de las exportaciones", señaló el director ejecutivo regional de Productos Comerciales de Visa Inc América Latina y el Caribe, Diego Rodríguez.

Para las Pymes que tienen entre sus planes exportar, la recomendación es que inviertan o investiguen cómo se hace un debido proceso de transferencia de costos para evitar problemas jurídicos futuros, argumentó Paredes.

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"Si el empresario no realiza este proceso puede enfrentar costos de incumplimiento y costos por litigios, se agrega la posibilidad de un ajuste de valor en aduana, lo que puede ocasionar un daño relativo mayor para las Pymes que buscan crecer", explicó Jesús Fabiel Paredes. 

Pese a los retos que representa ser una pyme exportadora, ProMéxico apoyó 24 proyectos en su internacionalización a noviembre de 2010, mediante la participación con stands en exposiciones y ferias en el extranjero y en México, renta de bodegas para almacenar producción, asesoría especializada, estudios de logística de exportación, investigación de mercado y canales de distribución, según información del coordinador regional para el área Metropolitana y Centro de la dependencia, Héctor Ortega Padilla.

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