Estrategias eficaces de ventas

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Brian Tracy, Barcelona, Ediciones Paidós Ibérica, 1997, 426 páginas.

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“La psicología de la venta”, “la profesión de vendedor”, “el cierre de la venta”... son sólo tres de los 10 temas que aborda este vendedor profesional, con entusiasmo inusitado y con una profundidad ganada a pulso, luego de 30 años de experiencia. Forjado con la venta directa de productos y servicios, el autor no se cansa de repetir el alcance de sus métodos y advertencias. Su método, no faltaba más, lo ha formulado en audio y en video; hasta ahora los editores “han vendido más de 200,000 unidades, a 70 dólares cada una”, dice. Todo un éxito. Tracy se sabe las mañas y las técnicas de miles de los mejores vendedores de los cinco continentes y no siente escrúpulos para difundirlas en este manual que le toma el pulso a las ventas y, de pasada, intenta modelar a toda una nueva generación de vendedores.

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