No más añoranzas

El mercado de la disfunción eréctil no se detiene.
Verónica Ortiz y Steve Downer

Laurence Mickalonis
Líder de proyecto en Eli Lilly
Cialis

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¿Cómo tratar el tema de disfunción eréctil en un país conservador como el nuestro sin que resulte ofensivo, grotesco y vulgar? Hablar de este tópico tan sensible a quien lo padece requiere de una fuerte inversión en investigación de mercado, selección de campañas publicitarias entre médicos y pacientes, retoques, cambios y ajustes para después volver a hacer lo mismo.

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“Lo que los hombres extrañan” es el lema con el que Eli Lilly da a conocer a Cialis, un producto para el tratamiento de este padecimiento que, al mismo tiempo, representa un jugador más en el campo que estrenó Pfizer, con su ya conocido Viagra. No obstante, en este cuadrilátero el principal contendiente es la cultura, pues de cada 20 personas con esta enfermedad sólo una recibe atención médica.

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De acuerdo con un estudio epidemiológico, un gran porcentaje de la población masculina en México tiene más de 40 años, edad en la que inician los síntomas de la disfunción. Esto, aunado a que el valor del mercado de productos (que se venden sólo con receta médica) para solucionar este mal es de más de $50 millones de dólares al año, fue razón suficiente para que los laboratorios estadounidenses invirtieran en la mercadotecnia de Cialis en el país cuatro veces más de lo que suelen hacer para cualesquiera de sus productos. La situación lo amerita, pues México se sitúa en el octavo sitio de importancia para el corporativo con un monto de $200 millones de dólares por ventas.

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El trabajo inició formalmente en mayo estableciendo relaciones públicas con médicos para después lanzar el producto en agosto. Aunque la campaña masiva para el público en general tiene al aire un par de semanas, el fármaco está por alcanzar 15% de participación en el mercado, asegura Laurence Mickalonis, líder de proyecto. “En los países en donde se ha lanzado, Cialis alcanza un porcentaje de hasta 35% en seis meses. En México tendremos que esperar un trimestre más para lograrlo.”

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Al mismo tiempo que la firma destina fuerzas con el fin de convertir a los doctores en sus aliados para que se interesen en evaluar la vida sexual de sus pacientes, la ejecutiva se prepara para embestir a Viagra. “El precio de nuestro producto es el mismo que el de Pfizer, pero te puedo afirmar que beneficia a los consumidores, ya que les rendirá más porque nosotros brindamos hasta 36 horas de efecto consistente en el paciente. Esto le da la libertad de escoger el momento deseado sin presiones, para que no extrañe su vida normal.”

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