A pesar de la crisis, Cialis demostró ser un producto en expansión.
La campaña ‘Escondidillas’ catapultó a la píldora color melón. Tras un mes al aire, las ventas de Cialis crecieron 19%, más del doble que el promedio en medicamentos, que, según la consultora IMS Health, fue de 9%.
Lilly ICOS es uno de
Bernardo Martínez-Parente, gerente de Mercadotecnia de Lilly ICOS, reconoce que este segmento representa un reto diferente desde que a fines de los 90
, sobre todo entre los .“El paciente se convirtió en un agente relevante en el ciclo que incluye la consulta médica, el diagnóstico y el tratamiento”, dice Martínez-Parente.
, medios impresos, exteriores y sitios web. Los comerciales evocan a los hombres que desearían esconderse debido a sus limitaciones para sostener una relación completa. Con el tratamiento, esconderse es parte del juego amoroso.
Para Rocío Elizondo, directora de la agencia responsable de la idea, Opción A Medical, la comunicación es esencial porque
. “Es injusto que renuncien a una vida sexual plena y se nieguen a una mejor calidad de vida”, dice.La campaña salió al aire en abril de 2009 y ya recibió un premio Aspid Iberoamericanos a la efectividad publicitaria.
En agosto, según IMS Health, Cialis tuvo una participación de mercado de 46.3%, contra 28.7% de Viagra (Pfizer) y 20.9% de Levitra (Bayer). Para la consultora, Cialis es
. En 12 meses colocó 5.8 millones de pastillas y facturó 81 millones de dólares. Cialis también es líder en América Latina, donde sus ventas suman 250 MDD. La campaña aumentó 400% en las visitas al sitio web y 140% en el top of mind.
Campaña:
Producto: Cialis
Agencia: Opción A Medical