Alpargatas a la mexicana

Fernando López (24) y Óscar Alcántara (24)

Empresa: Korva’s

Inicio de la empresa: Marzo de 2012

Número de empleados: 20

Facturación mensual: 500,000 pesos

Hace dos años, Fernando López y Óscar Alcántara se asociaron con un empresario queretano para formar una empresa mexicana que fabricara alpargatas. Una vez formada, estaban decididos a establecer puntos de venta en otros estados, pero el socio no quería. Por eso, terminaron la relación y le vendieron la marca, cuyo nombre prefieren no revelar.

Con los 300,000 pesos de la venta, en marzo de 2012 fundaron una nueva empresa de alpargatas con diseños enfocados en el mercado juvenil: Korva's. Hoy, la compañía factura hasta 500,000 pesos mensuales.

Una vez que tuvieron un diseño moderno de alpargatas, establecieron su primera tienda en Querétaro. Ésta funcionaba también como bodega y oficina. Comenzaron vendiendo 300 pares al mes. Un año después, Korva's vende más de 2,500 pares mensuales.

"Quienes empiezan a incursionar en esta industria se enfrentan a una gran competencia -señala Ysmael López García, presidente de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato-. Pero hay oportunidad para los que empiezan con productos diferenciados, aplicando conceptos de moda o productos especializados".

López atribuye el crecimiento a su sistema de comercialización a través de puntos de venta en plazas comerciales de las principales ciudades del país, como Monterrey, Distrito Federal y Puebla. Aunque también utiliza comercializadores a través de ventas por catálogo.

"Trabajamos mucho en mercadotecnia para que la gente ahora ya no diga que son alpargatas, sino que diga: son Korva's -explica López-. Hicimos nuestra propia esencia como marca".

Los fundadores también anuncian Korva's en Facebook y en Twitter, en los medios de comunicación locales e, incluso, en discotecas y parques deportivos.

Las redes sociales son un medio muy poderoso para posicionarse, pero no hay que dejar de lado el impulso de otros medios, dice Magda Dávila, coordinadora de mercadotecnia de la marca de zapatos Brantano.

"Les recomendaría que se acerquen a las revistas porque te pueden ayudar mucho. Crear alianzas estratégicas con ellas y acercarse al mundo de la moda es clave".

El siguiente paso para Korva's, explica López, es implementar franquicias. Mientras hacen el papeleo, los fundadores se fijaron como meta abrir entre dos y tres nuevos puntos de venta al mes.

CÓMO GANA DINERO Diseña y vende alpargatas mexicanas. Retos principales Reto: Crear un diseño moderno y juvenil. Solución: Los emprendedores viajaron a Argentina y Chile para conocer los modelos que se producían ahí. Reto: Aunque su modelo de negocio más eficiente son los puntos de venta, Korva’s quería incursionar en comercio por internet, que muchos clientes en México aún consideran inseguro. Solución:López y Alcántara contrataron los servicios de empresas con prestigio establecido, como Groupon y Linio, para dar seguridad y atraer clientes de esos sitios.