Hasta ahora Disney y Max mantenían convenios con los operadores de telefonía y de servicios de televisión de paga a nivel mundial para que estas compañías agregaran sus plataformas de streaming a paquetes de servicios, a fin de convertirse en un canal adicional para disponer su oferta a otros segmentos de la población.
“Lo he dicho durante mucho tiempo, necesitamos unirnos y brindar una mejor experiencia al consumidor, una oferta más atractiva y emocionante, o habrá otras compañías que lo harán por nosotros”, reconoció el director general de Warner en conferencia con analistas.
La industria cada vez encuentra mayores complejidades para aumentar sus ventas debido a la entrada de más jugadores e inserción de nuevos modelos de pago como es la suscripción con publicidad, por ello, Max y Disney se sumaron a la estrategia que ha mantenido Prime Video desde hace varios años.
La plataforma de video bajo demanda de Amazon Studios se convirtió en un agregador de programación de sus competidores con la finalidad de dar la posibilidad de acceder al contenido de otras streaming por una cantidad extra, además del propio. Esta táctica le ofrece un atractivo adicional respecto a las demás plataformas para disfrutar de más contenidos en una sola aplicación.
“Antes se intentaba averiguar si cada empresa individual podría invertir lo suficiente para ofrecer algo grandioso para todos en el hogar, la realidad es que todos hemos aprendido de manera dolorosa que el gasto y el exceso de contenido desde el punto de vista del consumidor era demasiado y esta experiencia nos permitió ver que necesitábamos un paquete en conjunto”, admitió Zaslav.
Buscan mejorar sus ingresos
El nuevo plan permitirá a las compañías adicionar a más usuarios a su base de suscriptores, pero también a mejorar su Promedio de Ingreso por Usuario (ARPU), es decir, el gasto que desembolsan las personas de manera mensual. Para hacer efectiva su táctica, Max y Disney se apoyarán de la publicidad marketing de ambas partes y en las propias plataformas que conducirán al paquete.
“Esta seguirá siendo nuestra estrategia. Continuaremos explorando las asociaciones con otros programadores y streamers y creo que esto será una presión para los demás jugadores”, aseguró Jean-Briac Perrette, director ejecutivo y presidente global de streaming y Games de Warner Bros. Discovery, en conferencia con analistas.
El CEO de Warner confía que la estrategia tendrá éxito gracias a los robustos portafolios que tiene Disney y la propia Max, a diferencia de Netflix quien desde hace años lidia con la sustracción de programación por la entrada de nuevas plataformas y que hora busca licenciar contenidos para mantener atractiva su parrilla programática.
Solo desde la entrada de la plataforma de Disney en 2020 y un año después la de HBO Max, Netflix vio disminuida su participación de mercado en México. La plataforma pasó de ostentar 77.2% de los usuarios en el país en 2020, a tener 53% al cierre de 2023. Y la unión de los gigantes del streaming podría significar una nueva reconfiguración de captación de clientes
