FEMSA va por el 'sueño americano' con su negocio de distribución

En un mercado muy fragmentado, varias pequeñas empresas de distribución de Estados Unidos sufrieron los impactos provocados por las restricciones a la movilidad. “Son empresas familiares que, a raíz de la pandemia, pudieron haber tenido una situación problemática en su desempeño. Y eso fue aprovechado por FEMSA”, dice Montañez.

La serie de compras se inició en marzo de 2020, con la adquisición de Waxie Sanitary Supply y North American Corporation. Desde entonces, a través de su subsidiaria Envoy Solutions, la embotelladora ha agregado otras seis empresas a su portafolio de distribución en Estados Unidos. Los ingresos sumados de las compañías adquiridas superan los 1,700 millones de dólares al año. FEMSA no respondió a la solicitud de entrevista de Expansión.

“Cuando FEMSA entró a este mercado por primera vez, con la compra de Waxie y North American Corporation, fueron adquisiciones en el lado La firma mexicana ha aumentado su crecimiento en Estados Unidos a través de adquisiciones de otras compañías. Pero luego, las compras de empresas más pequeñas, desde Daycon hasta Penn Jersey Paper, pasando por Next-Gen, han sido más ventajosas”, destaca Alejandro Fuchs, analista de Itaú BBA

Con una cadena de distribución de mayor tamaño y cobertura de buena parte del mercado estadounidense, la meta es incrementar el poder de negociación con los proveedores para hacer más eficiente la operación. “Aunque la distribución representa solo entre 9 y 10% de las ventas y un 6% del Ebitda de la empresa, los márgenes en ese segmento ya muestran ciertas sinergias y eficiencias, lo que demuestra que la estrategia es correcta”, dice Fuchs.

Además de esas ventajas, FEMSA también apunta a incrementar su exposición al dólar, lo que proporciona una buena cobertura financiera. Y las inversiones de los últimos dos años prometen ser apenas el inicio de un largo camino por recorrer en el mercado estadounidense, con el que la regiomontana buscará consolidarse en ese país.