El mercado de la joyería en México está experimentando un cambio de tendencias, impulsado en gran medida por los consumidores más jóvenes. Estos nuevos gustos y demandas han llevado a Brosway, una marca italiana de joyería, a aliarse con Grupo Akluck para entrar en el mercado mexicano.
Grupo Akluck comercializa en el país 11 marcas de joyería y seis de relojes en tiendas como Liverpool. Según Emilio Castro, director comercial y de marketing de Grupo Akluck, la llegada de Brosway se ve motivada por la creciente preferencia de los jóvenes por diseños más innovadores y personalizados.
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Las arracadas extra grandes son un ejemplo de la moda actual entre los jóvenes, y se espera que continúen siendo populares durante el resto de 2024. Además, la temporada primavera-verano ha visto un aumento en la popularidad de los colores en piedras, especialmente los cristales austriacos, que están ganando terreno frente a los tradicionales rubíes y esmeraldas. El uso del acero, debido a su durabilidad y menor costo en comparación con otros materiales preciosos, también está en auge.
Hay mayor exigencia de diversidad por parte de consumidores, en diseños y materiales(Brosway)
La importancia del mercado mexicano
El mercado de joyería en México, proyectado por Statista para alcanzar los 1.92 mil millones de dólares este año, presenta un vasto potencial para los nuevos jugadores internacionales como Brosway. Emilio Castro destaca que la demanda de joyería ha crecido con la entrada de estos nuevos competidores, ampliando el gusto por los accesorios y beneficiando a toda la industria sin perjudicar la producción o el diseño nacional. “La competencia siempre es buena”, dice Castro.
La pandemia de covid-19 ha acelerado la transición hacia las ventas en línea. En México, aunque el crecimiento ha sido de triple dígito, el comercio electrónico representa únicamente entre el 25% y el 30% del total de ventas. A pesar de que el e-commerce aumenta cada año, el sector retail sigue siendo dominante.
En este contexto, la alianza entre Brosway y Grupo Akluck busca captar una parte significativa del mercado. En una primera fase, se centrará en ofrecer una experiencia diferenciada en diez tiendas de Liverpool ubicadas en Ciudad de México, Estado de México, Guadalajara, Querétaro, Puebla y Mérida, además de aprovechar la plataforma en línea de Liverpool y su propio sitio web.
Una vez completada esta primera fase, la expansión continuará con la apertura de tiendas concepto propias, estrategia que, según Castro, fortalecerá el reconocimiento de la marca siguiendo el exitoso modelo de Brosway en Italia.
Castro explica que la llegada de Brosway a México también responde a la visión de sus socios en Medio Oriente y Europa, quienes ven al país como un mercado clave para expandirse, aprovechando el potencial de crecimiento que ofrece el nearshoring. Esta expansión es parte de un plan más amplio para toda Latinoamérica; a principios de este año, Brosway ingresó a Chile y ya está presente en Panamá.
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Relojes en la era de los smartwatches
La joyería masculina también representa una oportunidad emergente. Cada vez más hombres están dispuestos a usar piezas, preferentemente de acero en lugar de plata u oro material. Esta es una fortaleza para Brosway, que cuenta con tecnología avanzada para trabajar el acero con un alto nivel de detalle, respondiendo así a las exigencias de los consumidores modernos.
Los smartwatches son gadgets, pero no son relojes. Un smartwatch nunca te va a vestir como un reloj
Emilio Castro, director comercial y de marketing de Grupo Akluck
Además, aunque algunos consideran obsoleto el reloj tradicional frente a los smartwatches modernos, sigue siendo un accesorio relevante. Se espera que los relojes no lujosos representen el 61% de las ventas totales en 2024, según Statista, con un crecimiento anual del mercado del 3.52%.
