¿Piensas invertir en una franquicia? ¡Ten cuidado! No toda franquicia es oro. A menudo, detrás de una atractiva propuesta se esconden negocios poco rentables y hasta fraudulentos. Aquí te explicamos los secretos para identificar una franquicia confiable y te damos una guía para elegir la mejor opción para ti.
"Es esencial evaluar la madurez del sistema de franquicia, la inversión requerida, y el perfil del inversionista. No se debe invertir más del 70% del capital disponible para evitar riesgos financieros importantes. El inversionista debe informarse adecuadamente y considerar la capacitación para entender en qué se está metiendo antes de adquirir una franquicia", advirtió en entrevista Jorge Valencia, presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia.
El experto señaló que en México existen muchas "franquicias patito" que, en algunas ocasiones, ni siquiera tienen una marca registrada.
Aléjate de los vendedores de humo que solo quieren tu dinero. Si el proceso de venta es fácil y rápido, desconfía, seguramente no es una franquicia que cuida su negocio a largo plazo
Pero reconoció que hay algunas mexicanas que lo están haciendo bien y que el 60% de las franquicias se encuentran en un rango de inversión entre $700,000 y $1,000,000 de pesos. Además de otras opciones más accesibles, como Agua Inmaculada, donde puedes adquirir una franquicia desde 100,000 pesos.
Las franquicias no son para todo tipo de inversionista. Y por ello, Jorge Valencia señaló que antes de invertir debes responder una serie de preguntas que definirán tu perfil y, sobre todo, te responderán qué clase de franquicia buscas.
Esta pregunta es crucial para determinar qué tipo de franquicia se puede adquirir. Algunas franquicias requieren una inversión inicial baja, mientras que otras pueden ser significativamente más costosas.
Es importante considerar si el inversionista podrá estar involucrado activamente en la operación diaria de la franquicia o si necesitará delegar las responsabilidades.
Evaluar si se cuenta con experiencia previa en la industria de la franquicia que se desea adquirir puede ser un factor determinante para el éxito del negocio.
El nivel de riesgo que el inversionista está dispuesto a asumir influye en la elección de la franquicia, ya que algunas pueden ser más seguras pero con menor rentabilidad, mientras que otras pueden ofrecer mayores retornos, pero con un riesgo más alto.
Aquellos que ya tienen experiencia en el manejo de negocios y poseen conocimiento sobre la operación y los riesgos involucrados en la adquisición de una franquicia. Este tipo de inversionista generalmente busca franquicias de mayor tamaño y con una mayor inversión.
Personas que buscan su primera experiencia empresarial a través de una franquicia. Generalmente, prefieren franquicias que requieran menor inversión y que ofrezcan un modelo de negocio más probado y con menor riesgo.
Inversionistas que buscan seguridad en su inversión, priorizando franquicias con un historial sólido y bajo riesgo, aunque esto implique un retorno más modesto. Estos inversionistas suelen optar por franquicias con marcas ya establecidas y con modelos de negocio bien estructurados.
De acuerdo con Jorge Valencia, una vez que ya identificaste dónde quieres invertir, debes seguir los siguientes pasos:
Lo primero es capacitarte y entender cómo funciona una franquicia, cuál será tu rol y qué debes esperar -y exigir- del franquiciante lo prometido.
Segundo, no te precipites. Analiza diferentes opciones, compara, investiga a profundidad cada empresa, visita unidades, entrevista a otros franquiciatarios para que te cuenten su historia y la realidad de lo que les paso. Reúne información para que puedas tomar una decisión fundamentada.
Tercero, entiende que tú no estás “comprando” la franquicia, el franquiciante está seleccionando a los mejores candidatos para su marca.Sigue el proceso.
Cuarto, apóyate en el franquiciante para encontrar la ubicación adecuada para instalar tu franquicia.
Quinto, no te quedes sin capital. Considera que además de la inversión para la franquicia, necesitarás capital de trabajo en lo que el negocio comienza a producir frutos. No se recomienda apalancarse (pedir financiamiento) la primera vez ni invertir más allá del 70% de tu capital. Crece por cuenta propia, antes de crecer con capital externo, aconseja el experto.
Solicita ayuda externa, firma y ponte en marcha. Los modelos financieros y los contratos de franquicia no son temas fáciles de entender para la mayoría de las personas, paga por consultoría y apóyate en especialistas financieros y en abogados especializados en temas de franquicias.
