Para Ángel Méndez, consultor de negocios y académico de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC), esta popularidad ha permitido que Farmacias Similares se mantenga en la mente de los consumidores, sumando tanto en simpatía como en ventas. "El personaje es muy aceptado, es reconocible de manera inmediata y, más allá de la publicidad, se ha enfocado en generar una imagen de labor altruista ante la sociedad", comenta.
Actualmente, Farmacias Similares, parte de Grupo Por Un País Mejor, controla el 75% del mercado de medicamentos genéricos en México. Estos medicamentos han ganado terreno gracias a su accesibilidad y a que ofrecen los mismos principios activos que los de marca, pero a un costo menor. Con cerca de 9,000 farmacias en México y la expansión a países como Chile y Estados Unidos, el grupo se posiciona como el principal proveedor de genéricos en el país.
La figura del Dr. Simi ha evolucionado más allá de las farmacias, transformándose en un ícono cultural con presencia en diversas plataformas. "Al observar la difusión que tenía el Dr. Simi y el cariño de la gente, vimos la necesidad de ofrecer más productos relacionados con él", comentó González Herrera.
En agosto de 2022, la figura del doctor fue pintada en los techos de más de 300 casas en la colonia San Carlos Cantera, en Ecatepec, en lo que se denominó la "Colonia Simi". Este proyecto, que se viralizó en redes sociales, no solo impulsó la marca, sino que reflejó el compromiso social del grupo al proporcionar ayuda médica y alimentos a las comunidades más vulnerables.
En cuanto a la creación de experiencias, la apertura de Similandia en septiembre de 2023 ha sido uno de los esfuerzos más recientes por conectar con los consumidores. Esta tienda, ubicada en el Centro Histórico de la Ciudad de México, no solo ofrece productos y medicamentos, sino también actividades como golfito y áreas de realidad virtual. Además, se inauguró una sucursal de Similandia en Coacalco, Estado de México, ampliando el concepto de farmacia de experiencia.
La expansión de la marca ha sido también impulsada por eventos como el próximo Simi Fest, que tendrá como cabeza de cartel a Anderson .Paak and the Free Nationals, Jungle y Ely Guerra. Este tipo de eventos culturales refuerzan el vínculo emocional que la empresa ha logrado construir con sus consumidores, manteniéndose relevante y visible en la cultura popular.
La relevancia de un personaje
Farmacias Similares también ha visto cómo la figura del Dr. Simi se ha convertido en un símbolo de reconocimiento más allá de las farmacias, al punto de que existe una campaña para nominar a Víctor González, fundador de la empresa, para el Premio Nobel de la Paz, por su labor filantrópica.
"El movimiento ha llegado tan lejos que buscan que Víctor González sea candidato para recibir el Premio Nobel de la Paz", afirma Méndez.
A pesar de la popularidad de la botarga, el corazón del negocio sigue siendo la venta de medicamentos genéricos. La empresa ha invertido en su propia cadena de suministro, con tres plantas bajo el nombre de Laboratorios Best, donde se producen el 17% de los medicamentos que se venden en sus farmacias. Además, cuenta con 12 centros de distribución y la red de Transportes Farmacéuticos Similares para garantizar la disponibilidad de productos en todo el país.
El mercado de los medicamentos en México sigue siendo atractivo. Según la consultora Statista, este sector alcanzará un valor de 10,260 millones de dólares este año y crecerá a un ritmo anual compuesto del 4.29% hasta 2029, cuando alcanzará los 12,660 millones de dólares. La expansión de Farmacias Similares, sumada a la penetración de su icónico personaje, ha sido clave en este crecimiento.
Farmacias Similares ha logrado convertir a su botarga en un motor de crecimiento y lealtad. "Han logrado destacar en el mercado principalmente por la simpatía que genera la figura que representa a la cadena, ya que muy pocos conocen a la persona que ha estado detrás de la empresa desde su fundación. Esto ha contribuido a crear, incluso, un movimiento cultural", dice Méndez.
