Rescata busca formalizar el mercado secundario de smartphones

De acuerdo con IDC el periodo de recompra de un dispositivo se ha ido ampliando ante el aumento en los precios de este tipo equipos. La consultora señala que desde la mitad del año pasado, 24 meses ha sido el ciclo predominante para migrar de equipo y la proyección es que así continuará siendo ante el encarecimiento de los dispositivos.

Otra de las proyecciones que predice IDC para este año es que por primera vez el mercado de teléfonos móviles no registrará crecimiento en el país por las mismas razones.

Sin embargo, el panorama poco favorable de la industria no aplica para Rescata, una empresa que busca formalizar el mercado de teléfonos de segunda mano y que los llegan a ofrecer hasta 50% más baratos que su precio original.

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“Ahora que el consumidor está cambiando su equipo cada dos años buscan smartphones más baratos. La venta de celulares de segunda mano es hasta ahora en México un mercado negro que buscamos formalizar. Son millones de celulares que no son monetizados, que no se usan”, dijo en entrevista con Expansión, Leonardo Mirón, cofundador de Rescata.

Algunos equipos, incluso los más recientemente lanzados como el iPhone 7, se ofrecen a un precio 20% menor en relación a lo que se ofertan en algunas tiendas de operadores. Pero hay otros equipos, como el Samsung Galaxy A3 que se puede adquirir en Rescata a un costo casi 50% menor al que se ofrece con algunos operadores.

“Es una propuesta de valor interesante porque algunos equipos los podemos vender hasta 50% menos y con una garantía de 180 días”, agrega el cofundador.

Algunos de los principales socios de Rescata son desde usuarios que desean vender sus equipos, distribuidores a quienes les regresan equipos por fallas y hasta casas de empeño.

“Nos encargamos de hacer el reciclaje, que funcionen bien, de repararlos si es necesario y después volver a venderlo en nuestros canales. También antes de adquirirlos tenemos mucho cuidado que no sean celulares robados”, explica Mirón.

TELÉFONOS DE SEGUNDA MANO, UN GRAN NEGOCIO

El mercado de negocio de empresas como la de Mirón es amplio si se considera el valor de éste.

De acuerdo con la consultora Deloitte, en 2016, el mercado de teléfonos usados habría alcanzado un valor de 17,000 millones de dólares con la venta de alrededor de 120 millones de dispositivos a un precio por aparato de 140 dólares.

Datos de Deloitte precisan que el mercado de teléfonos usados por unidades habría aumentado 50%. En 2015, detalla, fueron 80 millones de aparatos de segunda mano vendidos lo que impulsó el valor del mercado a 11,000 millones de dólares.

Con el modelo de negocio, Mirón detalla que el retorno de ganancia por equipo puede ir de entre 10% hasta 50%.

MODELO ESCALABLE

Pese a que el core del negocio de Rescata es la venta de equipos de segunda mano, la empresa fundada en abril de 2016 ha escalado el negocio para ofrecer también reparaciones de equipos.

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A través de una estrategia omnicanal, la empresa de Mirón ha instalado módulos de atención en centros comerciales en donde además de vender equipos ofrece reparaciones de teléfonos.

A la fecha, Rescata ya tiene 20 puntos de venta o módulos en diferentes ciudades, entre ellas la Ciudad de México, Querétaro, Toluca, Cuernavaca, Monterrey y están por abrir en Puebla y Guadalajara.