¿Vivir en un hotel? Las ‘branded residences’ se abren paso en México

Estados Unidos se mantiene como el mayor mercado para este tipo de residencias –con 32% de las unidades a nivel global, que consiste en un portafolio de alrededor de 55,000 unidades en poco más de 400 complejos, según datos de la consultora Savills–, pero México se encuentra entre los principales tres mercados fuera de Estados Unidos, junto a Emiratos Árabes Unidos e Indonesia.

Para Francis Muuls, chief operating officer de RLH Properties –que cuenta con un inventario disponible de 133 residencias en Riviera Nayarit y Riviera Maya–, el atractivo de las branded residences radica en las amenidades que suelen acompañar a un hotel.

“Además de los servicios que uno recibe, como limpieza, cocina, lavandería, también ofrece una ventaja: el propietario de esas residencias tiene acceso al uso de las amenidades del hotel. Simplemente se vuelve muy atractivo”, explica.

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De hecho, los servicios y amenidades son el principal motivador para la compra de una residencia, de acuerdo con un estudio de la consultora Knight Frank, que arrojó que 34% de los encuestados elegiría comprar por esta razón. Aunado a ello, una cuarta parte lo ve como una alternativa de inversión.

Las branded residences suelen venderse en dos formatos, principalmente: el llamado full ownership, que implica la propiedad total de la unidad; y por fracciones, que como su nombre indica, implica la propiedad parcial de una unidad, que se comparte con otros propietarios, y que da derecho a un uso limitado al año del inmueble. Por ejemplo, RLH tiene opciones para dividir la propiedad entre 12 compradores, de los cuales cada uno tiene derecho a utilizar la unidad un mes del año.

Decidir entre la oferta full ownership o por fracciones está determinado por varios factores. Julian Smaldoni, gerente general de SLS Hotels –un complejo hotelero en Cancún que cuenta con 120 residencias de propiedad completa en su interior–, considera que limitarse a este formato va de la mano con el segmento de mercado que se busca atraer.

“Es algo muy aspiracional, muy de servicios al nivel que sólo el ultralujo puede ofrecer”, refiere. “Tú tienes tu casa, tu villa o tu condominio, de tres o cuatro recamaras, y está arriba de un hotel de ultra lujo. Puedes decir que vives en un hotel”.

De ahí que estas residencias conllevan precios de entrada más elevados que el estándar para un departamento o un condominio. En el caso de Ritz-Carlton Residences de Ciudad de México, por ejemplo, hay opciones desde 825,000 dólares, pero en casos como el de SLS las opciones inician desde 2 millones de dólares, y en Mandarina, de RLH en Riviera Nayarit, oscilan en rango de 4 a 16 millones de dólares.

Muuls considera que el inventario de las branded residences apunta a duplicarse en los próximos años, sobre todo en México, con una demanda sustentada por el mercado estadounidense.

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“Ha tenido un grandísimo éxito, sobre todo por el mercado emisor, el americano, que cuando quiere comprar una propiedad de playa se vuelca hacia México, el país más cercano que garantiza destinos de sol y playa completos. Las costas que tiene, la infraestructura a nivel de acceso aeroportuario, hace que se vuelva muy atractivo”, dice Muuls.

Los especialistas consideran que, para el segmento vacacional, destinos como Los Cabos, Puerto Vallarta, Punta Mita y Riviera Maya, entre otros, podrían crecer en su oferta de este tipo de residencias, que además apuntan a crecer en mercados urbanos.

“Hay un mercado bastante importante en México de compra, no sólo con nosotros. Como destino de desarrollo, los mexicanos que eligen vivir bien les gusta la diversidad, la exclusividad y el servicio personalizado”, concluye Smaldoni.