José Ángel Sánchez, Vicepresidente de Chirey en México, explicó que la nueva estrategia de consolidación ha sido previamente discutida con los distribuidores. “Esta iniciativa de consolidación ha sido ya trabajada y platicada con los distribuidores. Trabajar con ellos ha sido una de nuestras prioridades”, afirmó Sánchez.
Además de la consolidación en ventas, la empresa también planea unificar la posventa para todas las marcas bajo su ala. Esto permitirá a los clientes de Chirey, Omoda, Jaecoo y Exeed acceder a los talleres de cualquier concesionario para mantenimiento, lo cual, según Sánchez, es crucial dado que la posventa representa una parte significativa del negocio.
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La compañía busca así mejorar la cobertura en México, que hasta ahora había sido fragmentada. Aunque no se precisó el porcentaje de mejora en la rentabilidad para los concesionarios, BYD y MG actualmente ofrecen márgenes de entre 11% y 15% por unidad vendida, lo que establece un estándar de referencia en el mercado.
Chirey también anunció la creación de una Asociación de Distribuidores para facilitar la implementación de esta nueva estrategia. La red de concesionarios de la marca llegará a 110 puntos de venta en todo el país para el cierre del año, con una mayor flexibilidad en la integración de marcas según la ubicación y la influencia en el mercado.
“Nuestro objetivo de puntos de venta se mantiene igual, lo único que cambia es la manera en que se integran las marcas dependiendo del estado, ciudad y zona de influencia”, explicó Sánchez. Los concesionarios existentes tendrán prioridad, aunque también se abrirá la posibilidad a nuevos grupos que cumplan con las premisas establecidas por la marca.
Para participar en la nueva estrategia de consolidación de Chirey, los concesionarios deben seguir un proceso formal que comienza con la presentación de una carta de intención. Esta carta debe expresar el interés en ser parte del nuevo modelo de negocio y detallar las capacidades y planes del concesionario para integrar las marcas bajo un mismo techo.
Una vez recibida, Chirey realiza una evaluación interna para asegurarse de que el concesionario cumple con las premisas establecidas, como la ubicación y la capacidad de adaptación. Si se cumplen los requisitos, el concesionario avanza al siguiente paso del proceso, que incluye la implementación de la consolidación en sus instalaciones.
El Grupo Chirey Motor ha vendido 16,604 unidades entre enero y julio de 2024, en comparación con las 22,403 unidades del mismo periodo en 2023, según datos de Inegi. A pesar de estos desafíos, la compañía mantiene su visión de crecimiento sostenido y busca mejorar su desempeño a través de estas nuevas iniciativas.
“Estamos apuntando hacia un crecimiento muy sostenido y sólido del lado de los distribuidores en su negocio. Eso es algo que estamos preocupados por atender de mejor manera a nuestros clientes en cada una de las marcas”, concluyó Sánchez.
