El marketing digital está en constante transformación, y las colaboraciones con influencers—especialmente con streamers—se han vuelto esenciales para las marcas que buscan llegar a engaged audiences. Lo que comenzó como un experimento se ha convertido en una estrategia sólida para muchas compañías, y es que, de acuerdo con un estudio de Adsmurai, 82% de los consumidores afirman que es muy probable que sigan las recomendaciones de los influencers (El Poder Estratégico del Marketing de Influencers En el Mundo Digital, s. f.). Sin embargo, mientras el sector madura, surgen dudas sobre su sostenibilidad financiera a largo plazo. ¿Son estas colaboraciones una moda pasajera o una inversión con futuro? Todo indica que, con la estrategia adecuada, las campañas con streamers no solo son sostenibles, sino también rentables.
Marketing de influencers, ¿qué tan sostenible es la colaboración con streamers?
El atractivo de los streamers radica en la conexión cercana que tienen con sus audiencias a diferencia de las celebridades tradicionales, interactúan en tiempo real, logrando una autenticidad difícil de igualar. Esto los convierte en aliados ideales para campañas a largo plazo, ofreciendo visibilidad constante y una relación más profunda con el público. Además, permiten negociar acuerdos estables y beneficiosos, evitando los picos de gasto impredecibles que generan las promociones puntuales. Conscientes de su valor, los streamers suelen estar abiertos a contratos escalonados o basados en resultados, lo que pueden hacer las campañas más accesibles y, a menudo, más efectivas que la publicidad tradicional.
Para que estas colaboraciones sean sostenibles, es clave que las marcas vayan más allá de métricas básicas como el número de seguidores o impresiones y se enfoquen en medir el impacto real de las campañas. Un análisis profundo debe observar si los seguidores de un influencer se convierten en clientes frecuentes y generan recomendaciones, lo cual es esencial para evaluar el retorno de inversión (ROI). Además, las herramientas de escucha social permiten monitorear la percepción de la marca y evaluar si la colaboración contribuye a construir lealtad en el tiempo.
Hoy, en un entorno omnicanal donde los usuarios interactúan con las marcas en plataformas diversas como YouTube, TikTok y Twitch, las métricas integrales son fundamentales. A diferencia de las métricas por canal, que ofrecen una visión fragmentada, los indicadores omnicanal conectan los puntos de contacto y muestran cómo cada plataforma contribuye al recorrido del usuario. KPIs avanzados como el Costo por Adquisición (CPA), el tiempo en la plataforma y el análisis de sentimiento revelan la calidad de las interacciones y si la audiencia se involucra activamente con el contenido. En conjunto, estas métricas permiten que las marcas ajusten sus estrategias para maximizar el valor a largo plazo, construyendo así comunidades leales y comprometidas.
La clave para mantener la relevancia de estas campañas es la adaptabilidad, los streamers se mueven en un entorno digital en constante cambio, donde plataformas, algoritmos y tendencias evolucionan rápidamente. Las marcas deben ser flexibles, ajustando mensajes, cambiando plataformas o modificando productos en función del feedback de la audiencia. La rigidez, en cambio, puede hacer que pierdan la atención tanto del streamer como de sus seguidores.
Estas colaboraciones dependen no solo de la inversión financiera, sino de la construcción de relaciones auténticas. Los streamers, especialmente aquellos con comunidades leales, valoran la transparencia y la credibilidad, para las marcas, esto significa respetar la cultura, la voz y el estilo del contenido del streamer. Las colaboraciones más efectivas son aquellas donde la marca se integra de forma natural en el universo del influencer, evitando la sensación de publicidad invasiva. Las marcas que invierten en este enfoque genuino logran el mejor retorno a largo plazo.
Para asegurar el éxito de estas colaboraciones existen varias estrategias clave. Incentivar con bonos basados en rendimiento alinea los intereses del streamer con los objetivos de la marca. La diversificación es fundamental: los streamers suelen estar en múltiples plataformas como Twitch, YouTube y redes sociales, por lo que una estrategia multiplataforma maximiza el alcance. Además, es crucial analizar datos constantemente y estar dispuesto a hacer ajustes. Otra táctica es invertir en contenido que perdure: tutoriales, guías o series que mantengan su relevancia y puedan ser revisitadas a lo largo del tiempo.
Los streamers han dejado de ser una curiosidad de nicho para convertirse en influenciadores con capacidad real de moldear el comportamiento del consumidor. Las colaboraciones a largo plazo con ellos son sostenibles y efectivas cuando se ven como inversiones estratégicas, no como campañas efímeras. Las empresas que se comprometen de forma auténtica, miden el impacto cuidadosamente y se mantienen flexibles; descubrirán que los streamers no son una tendencia pasajera, sino un componente duradero del marketing moderno.
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Nota del editor: Sergi Cerrato Recasens es Co Founder y CEO de MCR-AGENCY. Síguelo en LinkedIn . Las opiniones publicadas en esta columna corresponden exclusivamente al autor.
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