Pero, ¿Por qué Coty está pagando por una parte de esta empresa? Jenner, con 270 millones de seguidores en las redes sociales, está a la vanguardia de la industria de belleza de celebridades influencers, donde los creadores de las marcas se relacionan con sus seguidores a través de Instagram y YouTube y los vuelven sus clientes.
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Jenner —junto con otras estrellas de los nuevos medios como la cantante pop Rihanna, que se asoció con LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE y la maquilladora Huda Kattan— está revolucionando la industria de la belleza. Las marcas de cosméticos tradicionales deben encontrar formas de seguir ese ritmo. El mercado masivo de belleza, en el que Coty tiene marcas como CoverGirl y MaxFactor, se ha visto muy afectado por la competencia de las celebridades.
El acuerdo de Coty valora a Kylie Cosmetics en 6.7 veces los ingresos de los últimos 12 meses. Eso se compara con las 3.6 veces que pagó la sueca EQT Partners por Nestle Skin Health, una marca que apunta a un grupo demográfico un poco mayor. Parece que para los mileniales la técnica de “contouring” es doblemente más valiosa que disimular las patas de gallo.
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La compañía de Jenner vende actualmente solo productos de maquillaje y cuidado de la piel; Coty también le otorgará licencias de fragancias y productos para uñas. Si la nueva empresa matriz puede ampliar el alcance del atractivo de Kylie a otros productos, desde pestañas postizas hasta esmalte de uñas en gel, e introducirlos a través de su red de distribución global, entonces tiene la oportunidad de aumentar los ingresos y maximizar el valor del precio del acuerdo. El negocio ya está creciendo rápidamente y tiene un margen Ebitda (flujo operativo) de más de 25%.
