“Se trata de un mercado con un valor aproximado de 60,000 millones de dólares, en donde el 40% de las transacciones terminan en fraude. El mercado necesita que le den transparencia, que le den seguridad y valor. Y todas las plataformas venimos a dar esas herramientas”, dice Miguel Ángel Bulnes, cofundador y CEO de Caranty.
En los últimos dos años han surgido nuevas plataformas que permiten realizar la operación de una forma segura y rápida. Ya sea que se quiera vender o comprar un auto usado, estas son las plataforma tecnológicas que ofrecen un proceso de verificación de la documentación y de las condiciones físico mecánicas de las unidades. Algunas también ofrecen financiamiento y todas garantizan un depósito inmediato.
Apps para comprar o vender autos usados
El mayor beneficio de este modelo de negocio es que el vendedor no tiene que esperar a que haya un comprador ya que es la plataforma la que compra la unidad.
1. Kavak
Modelo de negocio: Implementó un modelo basado en la adquisición de coches a particulares, para posteriormente reacondicionarlos en sucursales propias y ofrecerlos para su venta al público, con garantía, servicio de financiamiento y posventa.
La compañía cuenta con un centro de tecnología donde trabajan cerca de 200 personas, entre ingenieros en sistemas y expertos en ciencia de datos, enfocados en desarrollar algoritmos que le permitan ser más certera a la hora de fijar los precios de los vehículos, de hacer la calificación crediticia y las recomendaciones de modelos a los clientes.
Tiene instalaciones y mecánicos para evaluar las condiciones físico mecánicas de los modelos en una hora. Tiene peritos especializados en la revisión de la documentación del vehículo capaces de evaluar que el vehículo no tenga ni adeudos ni reportes de robo en un tiempo similar.
Garantía: devolución del vehículo en los primeros 7 días o 300 km de prueba.
Financiamiento: La compañía lanzó en mayo de 2020 su brazo de financiamiento Kavak Capital. Ofrece un enganche que va desde 15% y planes de 12 hasta 60 meses. Ofrece tasas de interés del 14% al 20%, dependiendo del perfil del cliente, y una comisión por apertura de 20% Aprueba el crédito en menos de dos horas.
Comisión: alrededor de 20% a 25% sobre el precio del vehículo.
Kavak: quejas y reclamos en México
2. OLX Autos
Modelo de negocio: Comprar autos seminuevos a particulares y luego revenderlos a particulares, lotes establecidos o a concesionarios.
El interesado en vender su vehículo seminuevo puede solicitar una cotización en línea y, si está conforme con el precio, hace una cita en alguno de los puntos de atención y revisión que OLX Autos tiene en al menos 15 estados. Allí se le hace una inspección mecánica al vehículo y se verifica que la documentación esté en orden.
Si el vehículo presenta adeudos o fallas mecánicas, se ajusta la cotización del vehículo, y ya cuando el vendedor está de acuerdo con el precio final, la compañía concreta la compra de la unidad. Luego, OLX revenderá las unidades a empresas dedicadas a la venta de autos usados, como los lotes o las agencias independientes, de forma directa o a través de subastas.
A diferencia de otras alternativas en el mercado, OLX Autos adquirirá cualquier modelo nacional a partir del año modelo 2010 en adelante sin importar marca, modelo o versión, mientras tenga su documentación completa. El precio se establecerá a partir de la inspección fisicomecánica y de la revisión de los documentos del vehículo.
Financiamiento: También cuenta con un brazo financiero desde el primer trimestre del año pasado para consumidores finales, concesionarios y lotes de autos, de modo que a su vez puedan ofrecer crédito a sus clientes. La financiera de OLX se vuelve una alternativa más, además de las de las marcas o de los bancos. Financia vehículos con más de diez años de antigüedad –la mayoría de las financieras solo dan crédito a modelos de menos de cinco años–, con enganches desde 15% y plazos de hasta 72 meses.
Comisión: alrededor de 20% a 25% sobre el precio del vehículo.
