La china Foton tiene planes de construir planta en México para abastecer a Latam

Chen Zhiwei, director de Marca y Red de Foton Internacional, destaca el sorprendente crecimiento que la marca ha experimentado en México. Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), las ventas minoristas de Foton durante los primeros ocho meses de este año alcanzaron las 753 unidades, un aumento del 96.1%. Las ventas al por mayor, por su parte, totalizaron 1,155 unidades, marcando un significativo incremento del 160.1%.

Este ascenso en el mercado mexicano ha llevado a Foton a considerar seriamente la posibilidad de construir una planta en el país. México, con su posición estratégica y mercado en crecimiento, se presenta como un punto de partida ideal para la expansión de Foton en América Latina.

"Estamos explorando la posibilidad de invertir en una planta en México. México es un mercado vasto y prometedor, y creemos que es esencial contar con una presencia más sólida aquí", afirmó Chen Zhiwei. "Nuestro objetivo sería no solo atender la demanda local, sino también exportar nuestros productos a otros países de América Latina. Actualmente, estamos llevando a cabo un estudio de viabilidad en profundidad, y podríamos hacer un anuncio al respecto en el próximo año".

Actualmente, la compañía ya opera una planta de ensamblaje final en Lagos de Moreno, Jalisco. Esta instalación se basa en el sistema CKD (Completely Knocked Down) y se refiere al envío de un vehículo en piezas individuales o subensambles funcionales que se terminan de ensamblar en una línea. La planta tiene la capacidad de ensamblar hasta 40 vehículos diésel al día. Sin embargo, su enfoque principal es satisfacer la demanda del mercado mexicano. Por lo tanto, el próximo complejo industrial tendría como uno de sus objetivos ampliar su producción y abastecer también a otros países de la región.

Durante el período de enero a agosto, la empresa ensambló un total de 1,029 unidades en su complejo ubicado en Jalisco. En conjunto, se comercializaron 1,908 unidades en todo el país durante ese mismo período.

En su país de origen, China, Foton opera un total de 23 plantas, entre armadoras y fábricas de componentes. Durante el primer semestre de 2023, se produjeron en China 600,000 vehículos de la marca Foton, de los cuales solo 60,000 se destinaron a mercados extranjeros, mientras que la mayoría se quedó para abastecer el mercado nacional.

Dos años antes, en 2021, Foton se convirtió en la primera empresa china de vehículos comerciales en alcanzar la producción y comercialización de su vehículo número 10 millones. Al año siguiente, el valor de la marca de la compañía alcanzó los 191,516 millones de yuanes (CNY), consolidándose como la empresa más valiosa en el sector de vehículos comerciales en su país de origen durante 18 años consecutivos.

En mercados como Colombia, Chile, Vietnam e India, Foton ha logrado posicionarse como la marca líder en ventas de vehículos comerciales. En México, la empresa busca alcanzar una posición similar, siguiendo los mismos principios que le han funcionado en otras regiones. La marca se comercializa en México a través de LDR Solutions, una empresa mexicana.

“Seguiremos los pasos dados en los otros mercados. Para crecer como marca se necesita hacer énfasis con los distribuidores y en el servicio de posventa, dos puntos en los cuales ya tenemos planes de crecimiento”, asevera Miguel Ángel Velasco, CEO de LDR Solutions.

En la actualidad, Foton cuenta con una red de distribución compuesta por 18 socios en México, una cifra que tiene la intención de aumentar a 29 al comienzo del próximo año, lo que representaría una cobertura del 80% en todo el territorio nacional.

En cuanto a los talleres de servicio, la compañía comenzó con tres y, para el año 2022, logró expandirse a un total de 76. Además, tiene planes de incrementar esta cifra a 120 para el año 2030.

En el ámbito financiero, Foton ha establecido colaboraciones con empresas como Tip, Banregio, Inventa, Actinver y Grupo Salufi. Además, ha sumado nuevos aliados como BBVA, Banamex, Banorte y Nacional Financiera.

“Estamos planeando invertir más en México. Actualmente, nos encontramos en la fase de investigación y evaluación de la viabilidad de invertir más capital en el mercado mexicano. Esto incluye la consideración de la construcción de nuevas plantas y la expansión de nuestras operaciones en el sector financiero”, concluye Chen Zhiwei.