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La masificación del internet satelital convirtió a Starlink en el motor financiero de SpaceX

Starlink ya genera el 55% de las ventas de SpaceX gracias a una estrategia de expansión global basada en reducción de precios, nuevos mercados, contratos con gobiernos y empresas, a pesar de reducir su ARPU.
Starlink ya genera más dinero que los cohetes para SpaceX: el internet satelital es el verdadero negocio de Musk
El crecimiento de la división satelital responde a la estrategia de Musk para acelerar la adopción del servicio de manera masiva, así como a la reducción de sus precios. (AdrianHancu/Getty Images)

Starlink se convirtió en la principal fuente de ingresos de SpaceX. El negocio de conectividad satelital del empresario Elon Musk reportó ventas por 4,291 millones de dólares, cuya cifra implicó el 55% de la facturación total de la compañía, de acuerdo con el primer informe financiero público enviado a la Bolsa de Estados Unidos.

El crecimiento de la división satelital responde a la estrategia de Musk para acelerar la adopción del servicio durante los últimos dos años, mediante una expansión de la conectividad Direct-to-Device (D2D) y una reducción en los precios del internet satelital para ampliar su alcance a nuevos usuarios.

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Como resultado, solo de abril a junio, Starlink agregó más de 1.7 millones de suscriptores a nivel mundial, colocándose como uno de los mejores trimestres en términos de adición de nuevos clientes, reconoció Gwyn Shotwell , presidenta y directora de operaciones de SpaceX.

La apuesta por la masificación permitió a Starlink duplicar su base de clientes. Al cierre de junio, la compañía reportó un total de 12 millones de usuarios, así como una presencia en 167 países.

Alianzas gubernamentales y empresariales

La expansión también ha estado respaldada por alianzas con operadores de telecomunicaciones, gobiernos y organizaciones que buscan soluciones de conectividad en zonas remotas o con infraestructura terrestre limitada.

En el segundo cuarto de este año, Starlink consolidó contratos estratégicos, entre ellos uno con el gobierno de Estados Unidos por más de 6,000 millones de dólares para servicios críticos para la milicia, así como acuerdos comerciales con aerolíneas como American Airlines, Southwest, Virgin Atlantic, Iberia y Aer Lingus.

“Vemos importantes oportunidades de crecimiento para Starlink en los sectores empresarial y gubernamental. Creemos que los ingresos procedentes de estos mercados tienen el potencial de alcanzar una escala al menos comparable, e incluso probablemente superior, a la de nuestro negocio de consumo, a medida que sigamos ganando cuota de mercado”, anticipó Shotwell durante la primera llamada con analistas tras el debut bursátil de SpaceX.

Sin embargo, la acelerada expansión tuvo un costo. El Ingreso Promedio por Usuario (ARPU, por sus siglas en inglés) cayó 22%, al pasar de 85 a 66 dólares, reflejo de la estrategia de SpaceX de privilegiar el crecimiento de su base de clientes sobre la rentabilidad por suscriptor.

La estrategia de SpaceX para acelerar la adopción de Starlink ha incluido reducciones de precios en distintos mercados. En algunos países de América Latina, los descuentos en las tarifas mensuales han alcanzado hasta 50%, mientras que también ha aplicado rebajas al costo del equipo y promociones regionales para ampliar su base de usuarios.

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Pese a la reducción de precios, el internet satelital se mantiene costoso respecto a otras alternativas de conectividad como la banda ancha. El costo promedio del servicio fijo de internet para el hogar ronda los 75 dólares mensuales a nivel mundial, mientras que los planes satelitales aún superan los 100 dólares, de acuerdo con la plataforma BroadbandNow.

Bret Johnsen, director financiero de SpaceX, sostuvo que, aunque la expansión geográfica podría seguir presionando el ARPU en los próximos años, la empresa confía en que el crecimiento sostenido de su base de suscriptores permitirá mantener una sólida expansión de los ingresos y consolidar a Starlink como el principal motor financiero de la compañía.

Un avance a pesar de la competencia

Fermín Romero, presidente de la Fundación Acercándote al Universo (FAU) y especialista en política espacial, explicó que el impulso global de Starlink se entiende a partir de las relaciones diplomáticas que sostiene Estados Unidos a nivel mundial, lo cual le permite un mayor margen de acción a la empresa.

Sin embargo, aunque estas relaciones impulsan su negocio, también pueden convertirse en un riesgo. Por ello, la distancia que el empresario mantuvo respecto al expresidente Trump se interpreta como una estrategia para proteger los contratos y la operación de Starlink.

“Sin duda, su renuncia a su cargo público fue para evitar dañar su imagen, como lo está haciendo Trump, porque definitivamente en los negocios la imagen cuenta mucho”, aseguró el especialista.

En la actualidad, los servicios satelitales de Starlink se destacan por su cobertura y capacidad, apoyados en una constelación de 10,200 satélites, a pesar de la competencia de empresas como Kuiper, de Amazon, que buscan desafiar su liderazgo. Su ventaja podría ampliarse con su entrada a la Bolsa de Estados Unidos, al contar con mayores recursos para expandir su negocio.

“Hay más empresas que buscan el mercado satelital, pero ya van muy retrasadas para alcanzar el ritmo de lanzamientos y de desarrollo tecnológico de Musk; Kuiper, de Amazon, no sería suficiente”, adviertió Romero.

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