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Sears, la tienda que en México tomó un camino diferente al de su quiebra en EU

La cadena de tiendas departamentales vive en México una historia que la separa de la que fuera su matriz en Estados Unidos, que se declaró en quiebra en 2018.
jue 29 junio 2023 11:50 AM
Sears se declaró en bancarrota en Estados Unidos en 2018.
La historia de Sears comenzó en 1986 en Minnesota, Estados Unidos, y durante décadas fue considerada una potencia en el sector minorista.

En medio de los desafíos y cambios en el sector minorista, Sears ha logrado mantenerse rentable en México. A diferencia de su contraparte en Estados Unidos, que se declaró en bancarrota y cerró su última tienda en noviembre de 2021, Sears ha seguido creciendo y expandiéndose dentro del grupo de empresas que pertenecen al magnate mexicano Carlos Slim.

La historia de Sears comenzó en 1986 en Minnesota, Estados Unidos, y durante décadas fue considerada una potencia en el sector minorista. Sin embargo, con la creciente competencia del comercio electrónico, que se aceleró aún más con la pandemia, la empresa estadounidense no pudo seguir el ritmo y finalmente sucumbió ante las dificultades.

En México, sin embargo, la situación es completamente diferente. Bajo el control de la familia Slim, Sears ha encontrado un camino separado de su historia en Estados Unidos y ha logrado mantenerse en operación. En lugar de enfrentar la bancarrota, la cadena ha experimentado un ritmo de crecimiento constante e incluso ha llevado a cabo expansiones estratégicas.

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De acuerdo con el último reporte financiero de la empresa, Sears cuenta actualmente con 97 unidades en territorio nacional y una en El Salvador.

Uno de los factores clave detrás del éxito de Sears en México ha sido su capacidad para evolucionar y adaptarse a las nuevas tendencias del comercio minorista. A diferencia de su contraparte en Estados Unidos, Sears en México ha logrado mantener una sólida presencia física, combinada con una fuerte estrategia de comercio electrónico.

La empresa también supo aprovechar las oportunidades que brinda el mercado mexicano, especialmente en términos de consumo interno y la preferencia por las compras en tiendas físicas. Además, diversificó su oferta de productos, incluyendo líneas de moda, electrodomésticos, artículos para el hogar y una amplia gama de servicios.

Durante años, la cadena fue considerada un referente en el sector minorista mexicano y se convirtió en el escenario de telenovelas muy populares a principios de los 90, lo que contribuyó a su arraigo en la cultura y la preferencia de los consumidores.

Sears México forma parte de Grupo Sanborns, que considera también las tiendas Dax, iShop y los Sanborns. Al igual que muchas compañías del sector, Sears México se enfrentó al cierre de sus tiendas durante la pandemia de Covid-19. Sin embargo, dos años después, logró recuperarse y superar las dificultades, especialmente en segmentos como calzado y ropa, que fueron fuertemente afectados por la crisis sanitaria.

En el primer trimestre de este año, de acuerdo con los últimos datos disponibles de la empresa, Sears registró un incremento en sus ventas totales. Después de enfocarse en ropa de descanso y ropa deportiva durante casi dos años, los consumidores comenzaron a regresar a las oficinas y a los eventos presenciales, lo que favoreció las ventas de la cadena. Aunque el porcentaje exacto de este crecimiento no fue detallado, Grupo Sanborns informó que Sears facturó 7,073.8 millones de pesos durante ese periodo, lo cual representa el 42% del total de los ingresos de Grupo Sanborns, que cerraron en 16,452.5 millones de pesos.

De enero a septiembre de este año, Grupo Sanbors reportó ingresos por 48,623 millones de pesos, 14.4% más frente al mismo periodo de 2022. En su estado financiero no desglosó las venas de cada una de las marcas de su portafolio.

A pesar de los esfuerzos por renovar su oferta comercial, con un enfoque cada vez mayor en moda y ropa, algunos analistas bursátiles señalan que el desempeño de Sears ha sido inferior al de su competencia. No obstante, dentro de Grupo Sanborns, Sears sigue siendo un pilar importante, aunque no necesariamente el formato de mayor crecimiento, según Carlos Hermosillo, analista bursátil independiente.

La historia de Sears en México

Sears abrió su primera tienda en Insurgentes, una de las principales avenidas de la Ciudad de México, en 1947. Esta unidad operaba como una filial de Sears Roebuck, y cincuenta años después, en 1997, cuando Grupo Carso, del millonario Carlos Slim, adquirió el 85% de sus acciones. Con el crecimiento de la marca en México, fue en 2016 que el magnate mexicano compró el porcentaje de las acciones que no poseía, desligando su operación del holding estadounidense.

Julián Fernández, jefe de análisis de Bursamétrica, considera que uno de los grandes aciertos de Slim desde que tomó a Sears ha sido la expansión geográfica del formato. “Encuentras una tienda en las zonas más importantes de México”, dice. A esto se suma el incentivo de las compras con las tarjetas departamentales, que es un sistema que también utilizan Liverpool y Palacio de Hierro.

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A diferencia de la marca en Estados Unidos, Sears México logró subirse a la creciente tendencia del comercio electrónico, y para este año, la empresa mantendrá las inversiones en proyectos de tecnología y logística. “A Sears le ayuda que su mercado en México es más acotado y que tiene una exposición más focalizada si lo comparas a lo que hacían en Estados Unidos”, añade Carlos Hermosillo.

En su reporte financiero, Grupo Sanborns detalló que mejoraron sus tiempos de entrega para las compras a través de sus canales digitales, mientras que en la aplicación de Sears se pueden realizar operaciones de tarjeta de crédito, contratación de servicios y la opción de recoger en tienda.

“Es una tienda para el estatus económico medio-alto, que busca ir escalando en los productos por marcas y calidad. Tiene un nicho muy definido en México y eso hace que tenga un panorama de crecimiento”, dice Julián Fernández.

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