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Soriana apostará fuerte por sus marcas propias durante Julio Regalado

La cadena de tiendas de autoservicio aprovechará su campaña de descuentos Julio Regaldo para posicionar sus marcas propias, que cada vez toman más peso en los carritos de los consumidores.

jue 06 junio 2024 06:10 PM

Supermercado — Aunque el precio es el principal factor que motiva a los consumidores a elegir marcas blancas, siendo hasta un 30% más barato que las marcas reconocidas, las ofertas también juegan un papel crucial. (Fot: Yalcinsonat1/Getty Images/iStockphoto)

Mara Echeverría

@cokoabeat

Las marcas propias o marcas blancas se suman a la fiesta de Julio Regalado. Los productos comercializados en tiendas de autoservicio bajo la marca de la tienda se presentan como una opción atractiva para los compradores, quienes desde finales de mayo acuden a los supermercados en busca de las mejores ofertas de verano.

Estas marcas suelen tener un precio más asequible, no solo por su costo, sino también por la variedad de categorías que abarcan, desde productos básicos como papel higiénico y limpiadores, hasta productos más premium. Las ofertas y promociones representan una oportunidad ideal para posicionarlas durante esta temporada de descuentos.

Gabriel Baldini, director comercial de Organización Soriana, propietaria de la campaña Julio Regalado, anunció en una conferencia de prensa que, debido al creciente demanda de sus marcas propias, este año estos productos tendrán una fuerte presencia en las ofertas.

"Relanzamos nuestras marcas propias, que ofrecen gran calidad, precios accesibles y un alto nivel de conveniencia. Este año tendrán una fuerte presencia, con muchas marcas que complementan la campaña de consumo. Contamos con novedades en productos de producción mexicana e importados de extrema calidad", afirmó el directivo.

Otros supermercados también refuerzan su oferta. Chedraui, con su campaña "Por ti", La Comer con la "Temporada Naranja" y Walmart con "Precios Bajos que nunca se acaban", ofrecen descuentos en categorías como jarcería, alimento para mascotas, condimentos y productos untables, todos bajo sus distintas marcas blancas.

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Durante las temporadas de precios bajos, las marcas propias de las cadenas se convierten en una opción atractiva para los consumidores mexicanos. Estas temporadas de ofertas son también una oportunidad para acercar estas marcas a los consumidores.

Una radiografía de las marcas propias en el mercado mexicano

Raquel Jiménez, directora de Customer Success en Nielsen IQ México, explica que aunque el precio es el principal factor que motiva a los consumidores a elegir marcas blancas, siendo hasta un 30% más barato que las marcas reconocidas, las ofertas también juegan un papel crucial. Las temporadas de descuentos de verano son una excelente ocasión para incluir estos productos en los carritos de supermercado.

"Las ofertas y promociones pueden impulsar las marcas propias, pero también hay estrategias de las marcas comerciales para competir. Estas estrategias incluyen mantener precios competitivos y ofrecer presentaciones más pequeñas para igualar el precio por unidad", señala Jiménez.

Aunque en mercados de América Latina, incluido México, las marcas blancas representan el 3.2% de las ventas en valor monetario, en contraste, en mercados europeos, estas marcas alcanzan hasta el 22%, e incluso en países como Suiza, llegan al 52%. Esto indica un considerable espacio para crecer en el mercado latinoamericano en comparación con su contraparte europea.

El crecimiento de las marcas ha sido notable debido al aumento de los precios a nivel mundial durante la pandemia, ya que ofrecen una buena relación calidad-precio. Aunque la inflación se ha desacelerado, los productos de las marcas de las distintas cadenas siguen avanzando, ya que los consumidores han superado la percepción de que son de menor calidad que las marcas comerciales.

En México, la penetración de las marcas blancas es del 99.3%, lo que significa que prácticamente todos los hogares adquieren al menos un producto de marca propia durante el año. En 2020, esta cifra era del 98.4%. Según los datos proporcionados por la especialista de Nielsen IQ, el crecimiento de estas marcas en América Latina alcanza el 15.9%.

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"Se están adquiriendo más marcas propias; los hogares que aún no las habían considerado ahora lo hacen. Además, estamos observando un incremento en la cantidad de productos comprados y en la proporción del gasto destinado a estas marcas, ya que han logrado diversificarse entre los diferentes niveles socioeconómicos", indica Raquel Jiménez.

El nivel socioeconómico más bajo contribuye con casi la mitad del crecimiento total de las marcas propias. En este segmento se ha desarrollado un conjunto de productos denominado "Comer en casa", identificado por Nielsen IQ, que incluye artículos para la preparación de alimentos en el hogar, como pasta, yogur y galletas.

En los niveles socioeconómicos medios, que representan aproximadamente un tercio del crecimiento total, destacan las golosinas, botanas, galletas, mermeladas y cremas para café. Por otro lado, en los niveles socioeconómicos altos, las categorías con mayor crecimiento son los sustitutos de leche, los suplementos alimenticios, los productos para mascotas y el agua embotellada.

"Aunque existe la posibilidad de que en el futuro estas marcas alcancen hasta un 5% de participación, su crecimiento sostenido desde la pandemia se ha estabilizado", comenta la líder de Customer Success de Nielsen IQ México.