Hace un año nos estábamos preparando para un complejo cierre de ejercicio; hoy nos preparamos para un cierre de año mucho más crítico y difícil que el anterior. ¿Qué estamos viendo? Menor movilidad en todo sentido, lo que significa menor gasto, y se traduce en un mercado más acotado, principalmente enfocado a actividades (estrictamente) esenciales. El coronavirus nos quitó movilidad, lo que afecta drásticamente a la economía.
Renovarse o morir. Las micros, pequeñas y medianas empresas deberán dar un giro de 180 grados y ajustarse a la nueva normalidad. La pregunta que nos debemos hacer, desde el origen de nuestros negocios, es ¿cómo poder resolver nuestros problemas de mercado, cuando tenemos falta de movilidad y restricciones sociales?
Si nuestro negocio depende completamente de una de estas dos características, como los restaurantes, bares o turismo, vamos a tener que estar preparados para tomar decisiones fuertes que impliquen reinvertir en el negocio para mantenerlo a flote, o bien, modificarlo para generar nuevas líneas de ingreso. Como, por ejemplo, el servicio a domicilio, o un esquema de ‘ordene y recoja’, como muchos restaurantes ya lo hacen.
Sin embargo, lo más importante del cierre del 2020 es adelantarnos al inicio del próximo año, ya que, si se confirma la presencia de una vacuna para finales de 2020 e inicios del 21, vamos a seguir restringidos en movilidad y contacto social. Es imprescindible comenzar a planear el último trimestre del 2020, en función de los primeros tres meses del 2021. Programar, anticiparnos, leer el comportamiento de los mercados y los avances médicos, son requisitos indispensables para amortiguar los efectos negativos de la economía.
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Esto no quiere decir que, de la noche a la mañana en marzo del 2021, con una vacuna en el mercado, vamos a regresar a la vida como era antes. Pero seguramente vamos a poder apreciar una mayor movilidad que la de hoy en día. Y la clave, amigo lector, es menos complicada de lo que creemos: los ingresos que se generen hoy, deben destinarse a gastos tan controlados que permitan generar un ahorro para los primeros tres meses del año entrante.
