“Ahora los unicornios aparecen con más rapidez y los inversionistas los reconocen más temprano”. La frase de Konanykhin en medio de las deliberaciones sobre la startup Vastmindz es toda una definición sobre su entrenado ojo de inversor pero también de cómo trata de anticiparse al potencial de crecimiento de una compañía.
Para detectar qué tan rápido pueden desarrollarse los unicornios, Konanykhin formula preguntas de todo tipo: “¿El producto ya está patentado?”, “¿El CEO posee contactos institucionales y corporativos sólidos?”, ¿Ya se han gestionado todos los permisos necesarios ante la FDA (la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos, cuyo aval es imprescindible para comercializar muchos productos y servicios)?”
La cuestión de la escalabilidad
Esos interrogantes se complementan con recomendaciones y comentarios respecto de otra variable fundamental: la escalabilidad. El concepto define la capacidad de una compañía de expandir sus negocios sin perder calidad ni rendimiento pero, sobre todo, de aumentar sus ingresos de forma exponencial manteniendo el incremento de gastos en términos más lineales.
Desde este aspecto, Konanykhin no dudó en alentar -pero también en advertir- a Allen Ruszkowki, el creador de CVAC Systems. “Para asegurar el éxito de los inversionistas que te financiarán, necesitarás construir una fábrica gigante. ¿Estás preparado para escalar tu negocio desde prácticamente un prototipo hasta el nivel de Tesla?”.
La expansión global es otro indicador que Alex no pasa por alto. Cuando Mihir Shah , creador del IBreast Exam, detalló que su compañía se proyectaba en 10 mercados (tan diversos como México, India, Omán y Botswana) asintió con satisfacción.
Tratándose de un programa que se propone democratizar el acceso a las inversiones, Konanykhin empatiza con los potenciales inversores y eso significa admitir que no todo el mundo actúa de la misma forma. “Hay enfoques muy diferentes para invertir. Algunos invierten emocionalmente, otros lo hacen analíticamente”, dijo en ocasión del episodio de Forte.
