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Aora, la marca mexicana de cosméticos que desafía a los gigantes europeos

Con proyecciones de ventas que superan el millón de dólares en los primeros dos meses después de su lanzamiento oficial, Aora tiene la ambición de competir con las icónicas marcas europeas de belleza.
jue 12 octubre 2023 11:55 AM
Aora, la marca mexicana que quiere desmaquillar a las marcas de belleza europeas
En una primera etapa, Aora se financió con ayuda de un grupo de amigos y familiares de los cofundadores y están por empezar una segunda ronda de inversiones para impulsar la marca.

Ya está lista para entrar al mercado. Tras reunir un primer financiamiento de 1.5 millones de dólares y con una segunda ronda de inversión en puerta, Aora es una marca de maquillaje de lujo nacida en México que asegura ser libre de plástico y que será lanzada en noviembre próximo.

Con proyecciones de ventas que superan el millón de dólares en los primeros dos meses después de su lanzamiento oficial, Aora tiene la ambición de competir con las icónicas marcas europeas de belleza con un enfoque en la sustentabilidad.

La marca, creada por Nour Tayara, Rodrigo Peñafiel y Jaspar Eyears, busca una porción del mercado premium de cosméticos con un modelo de negocio basado en la calidad, la innovación, la sustentabilidad y la experiencia al cliente.

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El lujo sin plástico

¿Puede una marca de belleza ser “limpia” si genera tanto desperdicio de plástico? Esta fue la pregunta que llevó a la creación de la marca. “Nos dimos cuenta de que la belleza limpia se había vuelto monótona y que se producen más de 120,000 millones de toneladas anuales de empaques para cosméticos, la mayoría de ellos de plástico y otros materiales que, en conjunto, no se pueden reciclar y acaban en nuestros ríos y océanos”, dice Peñafiel.

Algunos de los ingredientes más usados en productos de maquillaje son el talco, los PEG (polietilenglicol) y los ftalatos que tienen un impacto negativo en la salud y en el medio ambiente. Aora los reemplaza con ingredientes como mica, silica y miristato de magnesio.

El portafolio incluye una paleta de sombras de nueve tonos, un suero sólido de labios en tres tonos y cinco delineadores de ojos. La marca desarrolló moldes de metal exclusivos y espejos de aluminio para sus productos, así como tubos de madera lo que los diferencia de la competencia.

"Reemplazamos todo el plástico que podemos, con monomateriales reciclables. Todo lo que producimos es 100% reciclable, pero al seleccionar materiales duraderos nuestra esperanza es que nuestro empaque sea reutilizado, reaprovechado y atesorado", añade Nour Tayara, CEO de Aora y exdirectivo en L'Oréal.

Esta apuesta por la calidad y la diferenciación se combina con una ambición internacional, que incluye aprovechar un mercado que se proyecta alcance más de 80 billones de dólares en ventas para 2028, según Million Insights.

Al hablar de belleza, se piensa en Europa

La marca no está libre de retos. El stock inicial supera las 50,000 piezas. “Todos los días pienso que necesito más producción porque necesitamos ir muy rápido y no queremos quedarnos tanto tiempo con producto agotado”, señala Tayara.

Por otro lado, está la idea de que las grandes marcas de belleza provienen de Europa. “Pero eso tiene que cambiar. El orgullo nacional es más alto, el registro de nuevas marcas en 2022 fue tres veces más que dos años antes y hay un boom de artistas latinos que están haciendo ruido en Estados Unidos, ya no todo es el inglés. México está listo para competir en el mercado de la belleza de lujo”, sostiene.

Al respecto, Rosa María Sánchez, directora general de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (CANIPEC), comparte una visión optimista sobre la industria cosmética en México y su proyección de crecimiento.

Según cifras de la cámara, el valor del mercado cosmético en 2022 alcanzó los 11,307 millones de dólares, superando en un 1.6% el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB). Se estima que este año la industria podría experimentar un aumento del 4% en valor.

Sánchez resalta la recuperación en la categoría de maquillaje, que ha experimentado un crecimiento de 2.10% y un consumo per cápita de 234 pesos al cierre de 2022. El valor total de la categoría en ese año fue de 1,665 millones de dólares, y las estimaciones para 2023 sugieren un crecimiento de 6.5%, casi el triple que el año anterior.

“Esta recuperación se atribuye a la creciente participación en actividades sociales y al regreso físico de los consumidores a las tiendas, lo que ha impulsado el consumo y fomentado la recompra de productos cosméticos”, apunta.

Sánchez también señala que el mercado de la industria cosmética en México se está volviendo más atractivo para la apertura de nuevas marcas y una mayor diversidad de productos. Esto se debe en parte a la tendencia hacia la personalización, donde los consumidores buscan productos que se adapten a sus necesidades individuales en lugar de seguir un enfoque genérico.

Además, la noción de belleza se ha vuelto más holística, abarcando aspectos de autocuidado, prevención y salud. Esto ha ampliado el espacio para nuevas marcas y productos que se alinean con esta visión más completa de la belleza, y se ha traducido en un aumento de la demanda de productos relacionados con la protección solar y el cuidado personal diario.

“Sin duda, la industria cosmética en México está experimentando una recuperación saludable y un cambio hacia una visión más diversificada y holística de la belleza, lo que presenta oportunidades emocionantes tanto para las marcas existentes como para las nuevas que desean ingresar a este mercado en crecimiento”, dice la líder gremial.

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¿Cómo posicionar a una marca mexicana?

La estrategia para posicionar Aora en el mercado de la belleza se desplegará en varios frentes. En primer lugar, la marca desplegará puntos de venta físicos, pues sus fundadores busca ofrecer una "experiencia memorable" en su tienda exclusiva en la colonia Roma, Ciudad de México, la cual abrirá sus puertas durante el lanzamiento de la marca. “Aquí, la interacción personalizada con los clientes será fundamental”, apunta Tayara.

En cuanto a la experiencia de compra digital, Tayara menciona que están cuidando cada detalle, desde el empaque hasta la entrega de productos con regalo incluido, a fin de fortalecer la imagen de calidad de la marca, mientras que el contenido será un pilar fundamental de la estrategia. Más de 60 looks diferentes y contenidos especiales en su sitio web para diferenciar a la marca y atraer a su audiencia.

La marca también tiene la intención de colaborar con maquillistas profesionales para mostrar sus productos. Rodrigo Peñafiel, uno de los fundadores, asegura que tampoco subestiman el poder de los influencers y líderes de opinión mexicanos en la industria de la belleza, por ello planean colaborar con ellos para expandir su alcance y construir una comunidad en línea de seguidores apasionados que compartan los valores de la marca.

La estrategia de relaciones públicas queda a cargo de another, agencia que fue fundada por Rodrigo Peñafiel y Jaspar Eyears, quienes hoy día fungen como presidente y director general, respectivamente.

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